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   第7版:中国石化报07版
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江汉盐化工借助网络销售,推动新产品迅速打开市场、创造效益

借风电商平台 扬帆线上销售

2021年08月03日 来源: 中国石化报  作者: 谢 江 祝敏皎
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江汉盐化工消毒产品在易捷第一届秭归脐橙节参展。祝敏皎 摄

    □谢 江 祝敏皎

    6月17日,一位武汉的医药商来到江汉盐化工洽谈“水杉”含氯消毒剂采买事宜。“这位客户是通过网店联系到我们的,前期已在网上少量购买过几次,这次来是想扩大合作,将产品打入当地医院。”江汉盐化工市场营销部电商办业务员谭思维介绍。如今,网络平台已然成为江汉盐化工产品销售的另一个主战场。

    自去年起,江汉盐化工投身电商大潮,采取“线上+线下”的销售模式,细化经营品类,提高服务质量,助推新产品在消毒日化品市场占有率不断提升,推动传统生产制造向新型经营服务转型升级。截至目前,该公司已通过网络平台销售含氯消毒剂5.6万瓶,创效超百万元。

    顺势而为,推进电商平台建设

    突如其来的疫情极大地改变了人们的卫生和健康观念。自去年以来,消毒日化品需求量猛增,通过各种途径咨询、求购江汉盐化工消毒剂产品的电话不断。

    为进一步扩大销售渠道,江汉盐化工将目光投向了电商平台。“如今,网购已成为大家最习惯的消费模式,我们也要借助这股‘东风’,为企业找到新的效益增长点。”江汉盐化工销售经理朱卓雄介绍,他们专门抽调人员组成电商办消毒日化品专班,对系统内外多家电商平台及物流快递公司进行了一系列的调研。确定要入驻的电商平台后,他们又立即制定了网店建设方案,稳步推进前期准备工作,并建立了江汉盐化工1688专属服务群,将阿里巴巴纳入ERP供应商进行维护。

    物流配送是电商建设的重要环节。江汉盐化工与快递公司经过反复沟通,妥善协调物流配送方案,最终确定小批量订单由物流公司承接,大批量订单则采用自提或现有危化品运输方式。

    万事俱备,2020年7月8日,江汉盐化工阿里巴巴店铺正式营业,主要销售消毒日化产品。至此,该公司迈出了线上销售的第一步,完善了消毒剂生产企业与终端用户间的供应链,有效推动了企业从传统生产制造向新型经营服务转型升级。

    突出功效,不断丰富产品系列

    “水杉”含氯消毒片是江汉盐化工网店的主打产品,为固体片剂,最初提供了60克旅行装、100克家用装、1000克经济装和精品礼盒装等四种包装供客户选择,居家旅行使用都非常方便。

    该产品主要杀菌成分是无机氯,安全无残留,可杀灭肠道致病菌、化脓性球菌等各种有害菌,对新冠、非典、肝炎等病毒都有灭活作用,消毒后的瓜果蔬菜可以直接食用,是国际公认的高效无毒产品。

    “这个可以用来洗水果吗?”“礼盒里能不能每种功能的产品都放一点?”网店经营一段时间后,客服收到了来自消费者的各类使用咨询。

    根据市场调研和消费者反馈,综合考虑产品外形的美观性、包装的便捷性、消毒计量的准确性等因素后,江汉盐化工突出产品功能性,按照包装、配方、用途的不同,新增了消毒瓜果蔬菜、餐饮具、卫浴陶瓷等4种不同场景的产品,并取得了第三方检测报告,精心制作了使用小视频,让消费者用起来更放心、更便捷。

    目前,该公司正在根据不同客户需求,加快系列产品研发,包括低温消毒剂、泡腾片、彩晶片等,进一步丰富含氯消毒日化产品系列。

    多措并举,全力拓宽销售渠道

    “我们的消毒片携带方便,遇水即溶,还有不同功能和剂量可以随意选择。欢迎大家都来看看。”晚上7时30分,在某小区内,江汉盐化工电商办业务人员一边在地摊前现场演示如何使用“水杉”牌含氯消毒片,一边通过线上直播与网友进行互动,耐心介绍产品特性、用途。

    “用起来真方便,给我一盒60克旅行装。”一位拉着行李箱的女士停驻在摊位前观看了几分钟,迅速选购了适用的产品,匆匆离去。与此同时,直播间里的网友也纷纷下单。

    “‘酒香也怕巷子深’,网店开起来了,现在最重要的任务就是把名气打出去。”朱卓雄介绍,为更好地将“水杉”牌含氯消毒日化品投放市场,他们突破常态,开启全新销售模式,采用“线下摆摊+线上直播”的方式,不断做大“家业”、做强口碑。

    “分布广、数量多的易捷店也是重要的销售阵地。”朱卓雄说,“我们不仅要‘自强’,而且要会‘借力’。”在进行网店推广的同时,他们与湖北石油合作,打造易捷“店中店”,目前已在荆州和武汉的12家易捷店内布置了货柜,并将产品在易捷APP中同步上线。

    与此同时,电商办业务人员积极培育销售代理商,先后与武汉、杭州等多家公司签订了代理销售协议,使含氯消毒片系列产品在代理商淘宝店铺和杭州政府网陆续上架,目前已取得不错的销售业绩。

 

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