本报讯 今年以来，福建漳州石油把天然气直分销作为扩销创效的重点，多措并举推动销量持续稳定增长。6月，该公司天然气直分销量和完成率排名福建石油第一。

    该公司建立商客部、开发小组、客户经理团队“三级联动”开发维护模式。商客部牵头开展天然气市场调研和销售攻坚竞赛，鼓励全员参与，按照谁开发谁受益的原则进行梯度奖励，每月兑现，营造人人肩上扛指标的销售氛围，掀起销售热潮；天然气客户开发小组按照贴近市场、贴近客户的原则，每日跟踪销量，建立快速反应营销机制，常态化通过电话、微信开展客户回访，稳定客户；客户经理团队发挥资源优势，积极宣传品牌优势，紧抓绿色低碳发展战略机遇，以老客户带新客户的营销思路，持续提升运营质量。（王鸿儒）

    解析：面对激烈的成品油市场竞争，销售企业应积极走访客户，开展差异化营销，全力做大直分销规模。