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   第7版:中国石化报07版
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化销华中创新实施“助力企业挖潜增效”专项行动,优化产销运作

成为生产企业增效的“最佳拍档”

2021年07月20日 来源: 中国石化报  作者: 方 旭 唐悦宁
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化销华中助力中韩(武汉)石化防水卷材专用料销售打开新局面。图为中韩(武汉)石化员工将包装好的产品运送至库房。付 松 摄

□方 旭 唐悦宁

“化销华中以‘助力企业挖潜增效’专项行动为抓手,推动产销双方联系更加紧密,帮助企业增产创效,效果很明显。”6月18日,在化销华中“助力企业挖潜增效”专项行动总结推进会上,华中区内生产企业相关负责人对该项工作给予了高度肯定。

今年以来,随着“助力企业挖潜增效”专项行动的推进和深入,华中区内企业产销协同创效的优势不断显现,“产销共同发展、共同成长,打造命运共同体”的意识不断增强。截至6月底,在区内多家生产企业检修的情况下,化销华中通过优化经营运作拓市扩销,助力生产企业装置高负荷运行,统销产品经营量达360万吨,实现企业降本增效超2000万元。

聚焦产销优化,系统谋划开展专项行动

“我们要帮助生产企业挖掘装置和产品潜能,全力增加统销、做大统销。”在年初职代会上,化销华中分公司代表、党委书记赵振辉对今年的重点工作一锤定音。

结合集团公司相关要求,化销华中主动作为,依托区内生产企业优势、特点,发挥化工销售专业、长项,聚焦产销重点、难点,以优化产销经营运作为主线,系统谋划,创新提出实施“助力企业挖潜增效”专项行动。经过多次沟通对接,产销双方确定了110余个行动项目,并按照项目制管理稳步推进,助力企业产品升级,推动产销深度融合,实现整体效益最大化。

“为确保专项行动有效落实,我们加强组织保障,成立了专项行动领导小组,公司领导班子成员分片包干、分头对口生产企业,以便及时解决项目推进过程中遇到的困难和问题。”化销华中计划信息部负责人介绍。

今年上半年,该公司与区内9家生产企业开展领导面对面互访交流17次,主要领导带队联合走访重点市场和核心客户11次;营销人员日常沟通更加密切、信息交换更加频繁,已推动93个项目得到有效落实。

加强市场研判,开拓多元化资源采购渠道

中原石化MTO装置甲醇原料需求约为60万吨/年,一直由化销华中通过长约与现货相结合的方式进行采购,以公路和管输为主。如何做好现货采购和长约采购的统筹,把握现货采购节点,是助力中原石化实现降本增效的关键。

化销华中国际贸易部营销人员根据行情走势,加强市场研判,以降低采购成本为目标,灵活制定采购策略。在确保中原石化甲醇安全及时供应的前提下,他们一方面根据市场变化适当调整现货询比价时间,将采购成本控制在较低水平;另一方面,积极运用市场预测结果,加强与中原石化的信息共享及分析交流,灵活选取适当的采购方式,有效降低成本。2月上旬,化销华中预测后期甲醇到货整体成本将下降,立刻制定分批、分量的现货精准采购策略,为中原石化降本增效78万元;4月中旬,甲醇市场持续走强,他们预计下旬价格将持续高位,马上用长约采购替代现货采购计划3600吨,为企业节约采购成本约30万元。

此外,化销华中国际贸易部积极丰富采购渠道,开发并稳定了陕西一大型优质且具备铁路运输资质的直供供应商。相比公路运输,铁路资源供应可节约综合成本约22元/吨,且在北方地区雪冻等极端天气下,能更好地保障企业原料稳定供应。截至6月底,累计通过铁路供应中原石化甲醇2.8万吨。

今年以来,化销华中利用专业优势,强化市场研判精准度,持续开拓多元化的资源采购渠道,加大“一手资源”获取力度,提高资源供应稳定性,在甲醇、乙二醇、石油苯等23种保供产品上,助力生产企业降低采购成本、提升装置负荷,为企业增收创效打下坚实基础。

开展联合攻关,推动产品结构持续升级

近日,化销华中、中韩(武汉)石化与防水行业某龙头企业签订了三方战略合作协议,进一步深化TPO防水卷材(热塑性聚烯烃类防水卷材)在传统防水领域的应用。

TPO防水卷材是盛行于欧美国家和地区的一种新型防水材料,也是我国防水卷材市场上的“新宠”,但由于其原料生产难度高、价格昂贵,严重制约了该材料在国内的发展。

通过专业调研、精心分析,化销华中认准了这只“潜力股”。2016年,化销华中联合中韩(武汉)石化和北化院,经过多次试验摸索,成功开发出TPO防水卷材专用料NS06。可惜的是,由于该产品在屋面工程领域应用需要进行大量、长时间的工程验证,因此,虽然做了很多推广工作,但销量始终不尽如人意。

“在专项行动开展的第一时间,我们就想到这个难题,可以借此契机与中韩(武汉)石化开展联合攻关,为TPO的推广扩量打开新局面。”化销华中合成树脂部主要负责人兴致勃勃地介绍,他们与中韩(武汉)石化多次进行专题对接,成立了TPO推广扩量联合攻关小组,明确了在传统防水卷材和改性行业同时进行推广的工作思路,并共同制定了联合攻关方案。

今年3月,化销华中合成树脂部敏锐捕捉到POE(热塑性弹性体)供应紧缺的信息,迅速展开行动,在防水与改性两个主要目标行业进行了集中、快速的地毯式推广,努力说服客户在改性过程中通过添加TPO来代替POE实现材料的增韧。他们联合生产企业走访了4家重点客户进行现场推介,同时将试用料寄送给10余家潜在客户。

4月中旬,化销华中再次组织召开重点行业客户座谈会,邀请集团公司化工事业部和科技部、行业龙头企业、北化院,共同探讨防水卷材产品的技术研发及应用。通过产销研三方的不断努力,中韩(武汉)石化TPO防水卷材专用料4月单月销量突破400吨,同比增长超两倍,在传统防水卷材和改性行业均有所斩获。

 

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