人物素描

    他代表全厂第一个去吃外闯市场的“螃蟹”，每年至少有9个多月奔波在外。他有个心愿——哪怕跑断了腿，也要拿回项目。这些年，他经历了数不清的市场沉浮、人情冷暖，无论遇到什么困难，都始终坚守在拓市的最前沿。上半年，他带领团队签订了5个高端技术服务合同，为厂里增加收入2200余万元。他就是中原油田劳模、优秀共产党员王宏伟。

    □施兴峰  范永光 文/图

    捏一把干茶丢进搪瓷缸里，续上开水，趁着茶叶散开的空当儿，打开电脑……中原油田天然气产销厂副总工程师兼外部市场管理办公室主任王宏伟开始了一天的工作。

    “以前没这个习惯，现在精力不如从前了，只能靠喝浓茶提神。”王宏伟笑呵呵地说，一点不像大病初愈的样子。

    担当，报答组织信任

    2013年底，中原油田天然气产销厂管理的3个气田相继进入开发后期，产量由最高时的每日260万立方米，骤降至5万立方米。

    “全厂30多口井，产量抵不上普光气田一口低产井的1/4。真是到了生死存亡的关头。”王宏伟回忆说。

    资源型企业没了产量，就等于丢了饭碗，全厂1700多人的生计成了头等大事。关键时刻，厂里作出背水一战的决策：外闯市场，增收创效。

    曾经30多年“固守宅田”，突然要“走出去”，谈何容易。谁带队外闯？ “王宏伟！”厂长和书记想到了一块，“王宏伟能吃苦，有闯劲，让他代表全厂第一个去吃外闯市场的‘螃蟹’。”

    就这样，时任该厂输气管理三区经理的王宏伟背负着领导沉甸甸的信任，许下了一个心愿——哪怕跑断了腿，也要拿回项目。

    他到处打电话、发微信，托熟人找线索，哪怕只有三五万元的小合同，也愿意试一试。终于，他“瞄上”了一个750万元的技术服务项目。2014年9月，他带人“出征”，第一次投标，以失败告终。

    分析竞标失败的原因，王宏伟说：“这次投标好比盲人摸象，没有提前与甲方深入沟通，知己不知彼，怎能打胜仗？”

    第二个项目投标前，王宏伟做足了功课，把甲方的要求、标准密密麻麻记了半个笔记本。然而，这一次又失败了。原来，天然气产销厂是外闯市场的“新人”，甲方不太信任。

    第三个项目，王宏伟“借船出海”，搭乘兄弟单位在东北市场创效的“便车”，一举中标。

    “中原油田天然气产销厂采气技术服务团队前来报到！”2014年10月30日，该厂第一支外闯市场的队伍来到千里之外的吉林松原，吃到了拓市创效的“第一块蛋糕”。

    尽管这份合同算下来，每名员工只能创造10万元的年产值，但却实现了零的突破，给了王宏伟信心。

    奋斗，为了大家期盼

    把外部市场做大做强，让全厂兄弟姐妹端牢技术服务的“高端饭碗”，敲开外部市场的大门后，王宏伟又萌发了新的想法。

    不怕跑路子、不怕掉架子、不怕没面子、不怕碰钉子，扑下身子全心全意服务甲方，设身处地一心一意为了大家，王宏伟为自己和团队定下“铁规”。

    2014年底至2015年5月，王宏伟带领团队通过“借船出海”，为厂里增加收入5000余万元，外闯市场工作初具规模。

    2015年6月，王宏伟被任命为外部市场管理办公室主任，正式负责全厂外部市场开发与管理工作。

    “王宏伟每年至少有9个多月在外面。为了厂里，他很拼，我们选他，选对了。”该厂党委书记杨文代说。

    中原油田天然气产销厂管理过国内最大的整装砂岩气田文23气田，为国内最大海相气田普光气田提供了技术支撑，拥有天然气产、供、储、销“全产业链”，在国内同行业中优势明显。

    “咱们有这么雄厚的实力，咋能总借别人的‘船’出海？”王宏伟动起了脑筋，他要“造船出海”，打出自己的知名度、美誉度。

    说干就干，他花40多天跑遍了每一个外部项目站点，带领同事建立了涵盖市场调研、合同竞标等内容的一整套“新规”。

    “王宏伟牵头制定的‘新规’，调动了员工外闯市场的积极性，促进了外部市场项目安全平稳、规范运行，也为我们赢得甲方更深厚的信任提供了可靠保障。”该厂厂长苏月琦评价说。

    2016年1月，王宏伟带领团队成功中标延长油田天然气化验分析项目，年合同总额虽然只有70万元，却是该厂捧回的首块系统外“蛋糕”。

    从这年开始，外部市场管理办公室每年都要和厂里签订新增2000万元合同额的承包协议，计划用5年时间，把全厂外部市场创收额增加1亿元。

    这个在外人看来可望不可即的任务，王宏伟带领团队年年超额完成。2020年，该厂共签订外部项目合同额3.5亿元，实现外部收入3.03亿元，在油田外闯市场单位中取得了外部收入、人数及新增合同额三个第一的优异成绩。

    成功，是用心血“喂”出来的。期盼，是用汗水“熬”出来的。

    王宏伟说：“外闯市场是系统工程，饱含着全厂每一名员工的智慧与汗水，成绩是大家的。”

    力量，源自红色基因

    2020年9月，王宏伟在一次例行体检中，发现身体出现状况。10月份，他进京做了手术，从住院到回家休养，仅仅“离岗”47天，第48天一大早就出现在岗位上。

    “有一个500余万元的技术服务合同马上要招标，我在家里哪能坐得住？”王宏伟赶回单位带领同事制作标书，年底带队参加投标，一举中标。

    没等王宏伟高兴够，他的病情就出现了反复。今年3月底，他再次进京做手术。住院3天，又回到了岗位。

    王宏伟55岁，按规定今年就该“退居二线”。可厂里实在找不到更合适的人。“请组织放心，只要我一天不离岗，就保证完成任务！”党龄27年的王宏伟再次立下军令状。

    为方便工作，王宏伟决定把家搬到30公里外的厂子附近。“这两次生病，耽误了近两个月的宝贵时间，我得把时间抢回来。”王宏伟向爱人任玉萍解释。“我明白你的心思，我坚决支持你。”任玉萍回答。

    任玉萍的伯父任振成，是中原油田的离休干部，参加过抗美援朝战争。他经常把王宏伟叫到家里谈心。

    “每次与伯父谈心，都像是一场严肃的考试。我要汇报工作取得了哪些成绩，找出了哪些不足，有怎样的经验教训。”王宏伟说，“我当基层干部后，伯父叮嘱我最多的是吃苦、担当、拼搏、奉献。”

    王宏伟的父亲在世时是一名解放军军官，为了祖国的国防事业带领战士们常年在条件艰苦的海岛上挖隧道。王宏伟3岁时，父亲因公殉职，年仅29岁。

    王宏伟说：“我父亲是革命军人、共产党员，我的血管里流淌着红色基因。我快要退居二线了，我想在有限的时间里，把光和热尽可能多地奉献给油田。”

    他还有个心愿：不远的将来，带领天然气产销厂的外部项目走出国门。