杨苏江 赵天奇

    “中安联合聚烯烃产品要走高端化路线，加强与科研单位合作，开发新产品。”

    “化销华东分公司要进一步深化一企一策工作，结合中安联合生产经营现状，提出更具针对性的销售策略。”

    7月7日，化销华东和中安联合共同召开上半年产销衔接会，总结产销研用经验，研讨聚烯烃产品结构优化方向，相互提出工作意见和建议。如今，这样的产销衔接会已成为两家公司加强沟通和协调的规定动作。

    上半年，化销华东与中安联合密切协作，加强对下游生产厂家的走访，了解用户实际需求，大力开拓安徽市场，实现聚乙烯、聚丙烯产品就近销售。1月至6月，中安联合煤化工装置开足马力，保持高负荷稳定生产，合计生产聚乙烯、聚丙烯产品30多万吨，超计划完成目标任务，在安徽市场占有率稳步提升，产品投放安徽市场比例大幅提高。

    以市场为导向是产销合作创效的重要原则。化销华东加强市场需求分析，及时为中安联合煤化工装置生产提供可靠依据。上半年，中安联合根据市场变化情况，将线型聚乙烯专用料销售比例升至30%，并及时转产聚丙烯Y26、M17、M09等多种新产品，创效逾千万元。目前，正根据安徽市场需求和产品效益情况，抢抓市场良机，开始组织注塑新产品试生产。

    在化销华东牵线搭桥下，中安联合加强与直销客户合作，进军高端线型聚乙烯行业。上半年，已有多家安徽及周边地区的保鲜膜、包装膜、电缆绝缘材料、人工草坪和防水卷材等领域的生产企业，将中安联合产品作为稳定购入品种，使用量占比不断提升，为中安联合聚烯烃产品向高端化发展提供助力。

    目前，两家正围绕共享托盘投用、散料运输等工作开展论证，促进产销进一步衔接，实现双方共赢。