本报讯 上半年，化销华中有机化工部客户经理深入销售一线，充分发挥野战部队作用，累计开发客户30家，是去年客户开发总数的130%，其中生产型客户26家，比去年全年开发的生产型客户总数多10家。

    春节过后，受原油价格上升等因素影响，有机化工品价格持续上升，生产企业纷纷增产。为进一步开拓市场，化销华中有机化工部客户经理下沉到辖区内5个销售代表处，对各地化工园区进行摸排，深入重点生产型客户企业，加强市场形势分析及信息获取，开展精准调研，深挖客户潜力。客户经理驻扎市场一线，将办公地点设在客户“身边”，帮助客户对生产装置、采购渠道、效益情况等进行研判，做好贴身服务，努力靠实力和诚意打动客户。上半年，客户走访率完成全年目标任务的60%。

    （胡雅婷 陈 孟）