□王楚怡

    “没想到，你们大老远的专程来这儿，就冲你们这份诚意，我明天就打款、加油。”近日，湖北恩施石油板桥加油站站长卜开国与南门加油站站长林宗松一起，驱车120公里来到客户工地拜访。工地负责人韩先生热情地接待了他们，并答应与他们合作。

    不久前，卜开国在前往周边工地走访时，发现韩先生所在的工地正在动工。几番交谈，卜开国了解到该工地挖掘机数量多、用油量大，便想让对方成为加油卡客户。只是，板桥加油站是座典型的乡村小站，距离恩施城区有40多公里，为客户办理加油卡、申请优惠、签订购油合同等都不太方便。这时，卜开国想到了位于城区的南门加油站站长林宗松。两人商量决定合作，卜开国负责为客户提供“售中”服务，林宗松负责为客户提供“售前、售后”服务。

    林宗松与韩先生取得了联系，韩先生表示可以办卡。后来，林宗松利用韩先生到市区办事的机会，与他签订了用油合同、办理了加油卡、申报了加油优惠。然而，大半个月过去了，韩先生迟迟没有为加油卡充值。林宗松、卜开国坐不住了，决定一起去韩先生的工地瞧一瞧。山区公路蜿蜒，两人用了近两个半小时才到达工地。

    韩先生看到两人时既吃惊又感动，他说：“本来我还犹豫在不在你们站加油，但是看到你们后，我觉得跟你们合作踏实。”第二天，韩先生如约打款为加油卡充值，终于成为板桥加油站定点客户。