
![]() 版权声明
《中国石化报》(电子版)的一切内容(包括但不限于文字、图片、PDF、图表、标志、标识、商标、版面设计、专栏目录与名称、内容分类标准以及为读者提供的任何信息)仅供中国石化报读者阅读、学习研究使用,未经中国石化报社及/或相关权利人书面授权,任何单位及个人不得将《中国石化报》(电子版)所登载、发布的内容用于商业性目的,包括但不限于转载、复制、发行、制作光盘、数据库、触摸展示等行为方式,或将之在非本站所属的服务器上作镜像。否则,中国石化报社将采取包括但不限于网上公示、向有关部门举报、诉讼等一切合法手段,追究侵权者的法律责任。
![]() 日期检索
耐心推介赢得大单2021年07月08日 来源:
中国石化报 作者:
段明钊
□段明钊 山东潍坊石油寿光第42站位于高速公路路口,站长付文强借助客流大的优势,引导员工积极开展非油销售业务。平时,付文强忙完卸油、盘点等工作后,总会待在加油现场,不是加油,就是售货,并经常与客户沟通交流。 一次,付文强在为客户加油时,发现对方比较关注尾气处理液的价格、存储等信息,他便利用客户进店圈存加油卡的机会,详细介绍该站整桶及散装尾气处理液的价格、质量、存储、送货等情况。“我们运输公司有50多辆半挂车,都刚买不久,准备买些尾气处理液。”得知该客户是某物流公司负责人王先生后,付文强进一步向他介绍了市场上尾气处理液的品牌,以及鱼龙混杂的现状,并真诚地提醒他:“一分价钱一分货,不能只图便宜,要是加了劣质尾气处理液,毁车不说,还耽误生意。”王先生了解后,便离开了加油站。 该客户走后,付文强便有意识地从公司调进10公斤、20公斤、200公斤、1000公斤包装的尾气处理液及散装尾气处理液,并集中陈列展示。没多久,王先生再次到站加油,付文强主动请他到展示区,并再次推介尾气处理液及营销政策。这次,王先生尝试性地购买了两吨。 随后,付文强上门拜访王先生,详细了解了这家物流公司使用尾气处理液的情况,以及车辆情况、用货要求等,再次介绍了优惠政策,并表示提供送货服务。最终,双方签订了合作协议。截至目前,这家物流公司在寿光第42站购买散装尾气处理液达40吨。
中国石油化工集团有限公司版权所有 未经授权,禁止复制或建立镜像 京ICP备 10210212号-7 号 |