□段明钊

    山东潍坊石油寿光第42站位于高速公路路口，站长付文强借助客流大的优势，引导员工积极开展非油销售业务。平时，付文强忙完卸油、盘点等工作后，总会待在加油现场，不是加油，就是售货，并经常与客户沟通交流。

    一次，付文强在为客户加油时，发现对方比较关注尾气处理液的价格、存储等信息，他便利用客户进店圈存加油卡的机会，详细介绍该站整桶及散装尾气处理液的价格、质量、存储、送货等情况。“我们运输公司有50多辆半挂车，都刚买不久，准备买些尾气处理液。”得知该客户是某物流公司负责人王先生后，付文强进一步向他介绍了市场上尾气处理液的品牌，以及鱼龙混杂的现状，并真诚地提醒他：“一分价钱一分货，不能只图便宜，要是加了劣质尾气处理液，毁车不说，还耽误生意。”王先生了解后，便离开了加油站。

    该客户走后，付文强便有意识地从公司调进10公斤、20公斤、200公斤、1000公斤包装的尾气处理液及散装尾气处理液，并集中陈列展示。没多久，王先生再次到站加油，付文强主动请他到展示区，并再次推介尾气处理液及营销政策。这次，王先生尝试性地购买了两吨。

    随后，付文强上门拜访王先生，详细了解了这家物流公司使用尾气处理液的情况，以及车辆情况、用货要求等，再次介绍了优惠政策，并表示提供送货服务。最终，双方签订了合作协议。截至目前，这家物流公司在寿光第42站购买散装尾气处理液达40吨。