□樊春华

    “突突突……”6月15日上午，卢先生开着他那辆破旧的雪铁龙轿车来到湖北襄阳石油五山加油站加油。站长刘黎雨热情地迎上前，一边为车辆加油一边说：“卢先生，您这车都开出拖拉机的感觉了，不但耗油，而且影响您的形象，耽误您谈生意啊！”

    “我这车都跑了40多万公里了，正想换一辆呢。”卢先生说道。

    “最近，我们中国石化与东风鸿泰公司签订了汽车销售协议。在我们加油站置换旧车特别划算，最高补贴8000元，还包牌、包税、包保险，可以定额无息贷款。将各项补贴与优惠加在一起，你购买一辆10万元以上的车，可以少花3万多元呢，您到哪家4S店都拿不到这么优惠的价格。在我们这儿买车，不仅省钱，而且该有的售后服务一项不少。”“好，那你帮我置换一辆。”随后，刘黎雨根据卢先生的需求，帮他置换了一辆价值15.8万元的东风风神奕炫EVE2智领型车。除去各种补贴、优惠后，卢先生只花了12.3万元就买下了。

    五山加油站是座远离县城的小站，别看刘黎雨是个小站站长，却在一周内销售了7辆轿车，这在湖北石油都是个奇迹。问他有什么销售秘诀时，他笑着说：“在微信群里发信息、见到旧车就动员置换、全家齐上阵。”

    刘黎雨性格外向，爱交朋友，他的微信好友达几百人。每天，他都会在朋友圈发汽车促销信息，并动员亲戚朋友一起宣传。从5月20日开展汽车销售业务以来，刘黎雨售出汽车11辆，成为湖北石油的“汽车销售状元”。