人物名片·王振平

    经历：在委内瑞拉工作9年，在科威特工作11年。

    业绩：带领国工科威特分公司不断壮大，成长为当地最大的海外钻井承包商。

    感言

    “海外市场是我的梦开始的地方，也是成就我的地方。”

    “老一辈石油人早就说了，头戴铝盔走天涯，哪里有石油哪里就是家。我们干石油工作就不能太计较个人得失。”

    “我要继续留在这里，把中国石化的品牌打得更响，让那一抹石化红闪耀波斯湾。”

    本报记者 刘江波 季佳歆 吴思卫

    礼乐铿锵、掌声雷动。6月28日，作为庆祝中国共产党成立100周年活动之一，全国“两优一先”表彰大会在人民大会堂举行。中国石化国际石油工程公司科威特分公司常务副总经理王振平获得全国优秀共产党员称号并在现场受表彰。

    “能为‘一带一路’建设和公司海外事业作出一点贡献，是我的荣耀和幸福。这份荣誉属于每一个奋战在海外的石化人。”王振平说。

    11年前，王振平受命到科威特开拓钻井市场。面对超40摄氏度的高温、遮天蔽日的沙尘暴、巨大的文化差异和激烈的市场竞争，谁都没有想到，王振平扎下根来，一待就是11年。

    如今，国工科威特分公司从不到10人的小团队，发展成拥有4000多名中外员工的大公司。11年中，不少人来了又走，只有王振平一直坚守在这片土地，带领国工科威特分公司不断壮大，成长为当地最大的海外钻井承包商。

    今年51岁的王振平，依旧奋战在海外市场一线。“海外市场是我的梦开始的地方，也是成就我的地方。我要继续干下去，一直到退休。”王振平说。

    科威特市场的拓荒者

    “当地市场竞争激烈，我们初来乍到，如果不能打响第一炮，以后的日子就不好过了。”

    2008年金融危机之后，全球石油工程业务锐减。中国石化逆势而动，与科威特石油公司签订钻井大单。在这样的背景下，2009年8月，王振平飞抵科威特，从零起步开拓这个全新的充满挑战的市场。

    之前，王振平在委内瑞拉从事了9年的海外钻井工作。委内瑞拉被称为瀑布之乡，而科威特被称为无水之国，二者气候环境、自然条件差异巨大。

    干燥、酷热和饮食差异，让王振平打不起精神。但工作不等人，“当地市场竞争激烈，我们初来乍到，如果不能打响第一炮，以后的日子就不好过了。”

    钻机到位才能开始钻井，但钻机清关遇到了麻烦。王振平顶着烈日、冒着沙尘，跑使馆、跑港口，完善各种文件，用了半个月，终于解决清关难题。

    来不及舒口气，麻烦接踵而来。“你们的钻机问题太多，需要全面整改。”甲方科威特石油公司的专家验收钻机后表示。“整改意见零零散散汇总起来，有三四千条，我们当时头都大了。”王振平说，要是不能快速整改解决，钻机启动将大幅延迟。

    当地实行日费制，即每台钻机工作一天结算一天的费用，钻机不启动，收入就为零。心急如焚的王振平在宿舍里来回踱步。冷静下来后，他意识到，问题虽然多，但无非两个方面：一方面是文件问题，补齐证书说明即可；另一方面是沟通不畅和甲方对中国钻机不了解所致。

    沟通！沟通！沟通！接下来的两个月，王振平白天往科威特石油公司跑，和验收专家反复沟通释疑；晚上回到驻地研究确定整改方案。在拥挤的两人间里，时针指向1时，同事早已入睡，王振平还在伏案忙碌。

    “那个中国人是我们公司的吗？天天来得早，走得晚。”“这个人真执着，我们就是需要这样的合作伙伴。”时间长了，科威特石油公司的员工都误以为王振平是他们的外籍员工。

    在王振平日复一日的不懈努力下，甲方对中国石化操作流程和资格证照逐渐熟悉，双方的信息隔阂渐次消解。在补齐关键资格证书后，钻机终于通过验收。

    2009年11月，中国石化在科威特的第一台钻机提前开钻。集团公司闻讯发来表扬信：“你们精心组织，顽强工作，使钻机比合同规定时间提前22天开钻，为中国石化守合同、重信誉树立了良好的国际形象。”

    在科威特的大地上，中国石化的钻机隆隆轰鸣，以过硬的质量和高水平的服务赢得了口碑。之后，国工科威特分公司驶上发展快车道。

    ——2014年，面对国际油价大跌，激流勇进、抢占市场，中标27部钻修井机项目，跃升为科威特最大海外钻井承包商。

    ——2020年，面对新冠肺炎疫情，逆势破局，完成合同额和经济效益均创历史最高水平。

    “中国团队不仅在项目报价上有优势、质量上有保障，而且能以西方公司没有的执行力，高效安全地实现双方目标。”科威特石油公司副总裁艾哈迈德·奥·伊丹说。

    国产装备的推广者

    “能为中国设备走出国门、在‘一带一路’国家得到认可作贡献，是一件让人骄傲的事。”

    一花独放不是春，百花齐放春满园。常年在海外工作的王振平发现，中国的钻井服务已经走出国门，在国外市场得到广泛认可。但与此同时，中国制造的钻井装备在当地的接受度却不高。“国产装备其实已经可以和国外产品一较高下，但长期以来，海湾地区国家对西方公司装备更信赖。”王振平说。

    要扭转这一局面谈何容易，王振平一直在等待一个机会。有一段时间，王振平发现，国外的封井器出问题后，维修服务等待周期较长。对于要求快节奏的井队而言，这样的服务严重掣肘生产。如果采用国产封井器，品质服务完全可以达到要求，唯一阻碍是缺少甲方的认可，王振平暗自思忖。

    “不可以的，你们设备没有经过验证，影响生产怎么办？出现问题怎么办？”王振平的提议遭到甲方拒绝。

    “光我们有信心没有用，得让甲方也认可。”王振平振作精神，一方面晚睡早起克服时差，频繁和国内生产商沟通，帮助他们通过各类国际资格认证；另一方面，邀请科威特石油公司考察并提议部分井试用中国设备。“出了问题，我们中国石化承担！”王振平自信地说。最终出于信任，甲方同意了试用申请。

    结果不负众望。经过一段时间的试用，所有封井器都收到良好效果，通过科威特石油公司严格的验收。经过这次推广，科威特石油公司开始对中国设备有了全新认识，并允许王振平扩大中国设备的替代范围。

    随后，大量国产钻机设备从中国装货，乘风破浪来到波斯湾，在科威特市场大放异彩。

    据悉，国工科威特分公司近年来引进55部国产钻机，随钻机配套的封井器、顶驱、泥浆泵等关键设备全部实现国产化。

    （下转第二版）