本报讯 记者谢 江 通讯员黄红霞 鞠 华报道：6月19日，在江汉油田江汉盐化工库内，岗位员工正在进行消毒剂产品装车发运，一桶桶产品将通过陆运、海运，发往中东某国用户手中。

    漂粉精和强氯精等消毒剂产品是江汉油田的外贸商品。今年，江汉油田江汉盐化工在漂粉精和强氯精等消毒剂产品出口销售中，化危为机、顺势突破，克服物流和海运困难，充分挖掘现有销售渠道，完善销售服务体系，精心培育客户忠诚度，与老客户签订年度框架协议，提前锁定市场，做大海外市场份额。1~5月，外贸销售额同比增加24%。

    在漂粉精产品出口上，随着国际市场竞争日趋激烈，为应对竞争对手产能扩大对东南亚市场的冲击，江汉盐化工4月初及时召开东南亚客户座谈会，共商应对措施，调整价格策略，市场份额得到了有效恢复。依托武汉国事平台，积极稳固澳大利亚、欧洲等老客户，以及占销售主力的俄罗斯市场，并取得国际红十字会中东某项目2021年1680吨的招标订单。

    他们努力突围开发欧洲、中南美、非洲等新市场，成功与葡萄牙新客户签订1000多吨订单，成为目前该市场销量最大的客户；成功开发巴西新客户，斩获第一批400吨订单，后续有望达到1800吨。截至目前，该公司有1万多吨漂粉精订单等待排产发运，为新装置产能释放储备了市场空间。

    在强氯精产品出口上，受国外强氯精产能下降的影响，江汉盐化工把握时机，适时推价，不断提升产品盈利能力。针对武汉港口停运的实际情况，积极与客户联系，通过沿海港口出运渠道，保证产品及时出运。依托漂粉精现有客户进行市场开发，其中中南美市场销量大幅增长。

    此外，他们充分挖掘现有销售渠道，年初就通过加强与湖南、武汉、江苏等地主要大客户沟通联系，提前锁定约2.7万吨漂粉精和1.1万吨强氯精的出口订单，为全面完成生产经营任务奠定坚实基础。

    随着全球疫情的持续发酵，国际物流链条无法正常运转，导致海运费暴涨。该公司及时捕捉海运渠道信息，积极与中远海运公司协商，争取优惠运价，保障舱位配给。同时，与某全球知名船运公司联系，签订合作协议，借助该全球知名船运公司庞大的航线网络和船舶，有效消除漂粉精出口运输瓶颈。