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广西北海石油通过增加商品品种、到田间开展直播带货活动、提供送货上门服务等,拓展非油市场
农网小站,给村民看得见的实惠2021年06月17日 来源:
中国石化报 作者:
徐海兰
□徐海兰 广西北海石油注重挖掘农村网点非油品销售潜力,打造了27家乡村易捷店,通过增加商品品种、开展直播带货活动、提供配送服务等措施,推动非油品经营。截至5月底,农网站易捷店营业额实现同比增长201%,占总销售额的51%。 将乡村店打造成集市 “来这里采购,不仅省钱,而且省时。”村民覃先生在西场加油站加完油,便拿着家人写好的购物清单到易捷便利店里采购。“谢谢您的信任。”站长陈海将购物车推到覃先生面前。北海石油于年初对西场等农网站进行升级改造,为这些站配备了购物车,增加了货架、冰箱等,并根据村民购物特点增加商品品种,由原来的几十种增为几百种,提升了村民购物体验。 北海石油还借助乡村圩日大集契机,组织18支帮扶队前往集市、村摆摊设点,发放传单、现场展示,并邀请村民试吃、试用,增强体验感。同时,他们将商品进行合理搭配,推出性价比较高的套餐,并通过微信群、朋友圈等发送图文并茂的商品信息,供村民选择。 为村民送货上门 “儿子考上大学了,我准备在村里摆上几桌庆祝一下,你帮我看看买什么酒水合适,到时候还得麻烦你们给我送过去。”乌家加油站老客户梁先生对站长包载荣说道。包载荣在问清楚梁先生所需酒水的数量、价位后,制定了几套采购方案供他选择。农网站员工在销售过程中,将村民的商品需求、个人喜好等记录在册,再根据促销活动内容有针对性地向村民推介、送货上门,得到客户认可。 有些村的路难走,货车无法驶入。农网站站长、员工便开着摩托车、骑着自行车、推着小推车,把一件件商品送到村民家中。风吹雨打、严寒酷暑都没有阻断员工送货的路。截至目前,农网站为村民送货上门305次、配送商品2000多件。 到田间地头直播带货 “这玉米长得真好,卖不出去太可惜了。”由于过路费加收、运输价格偏低,北海市合浦县石康镇埌底村的玉米一度没有货车运送,导致滞销。得知这一情况后,北海石油组织党员、团员深入田间地头,帮助村民收玉米、运送出村,并在客户群、朋友圈销售玉米上千斤,解决了玉米滞销难题。 同时,北海石油组织营销团队走进田间、果园,与当地农民一起开展直播带货活动,向观众推介香菇、木耳、蔗糖、花生油等160多种扶贫商品。北海石油作为多个贫困村的定点帮扶企业,利用线上线下平台销售帮扶商品,并通过直播带货方式,将当地特色农副产品卖到了全国各地。截至5月底,北海石油帮扶商品销售额实现同比增长220%。
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