黄洁霞

    据报道，广西石油牢牢依托地域优势和民间习俗，大力开展特色营销，打造新的效益增长点，收到良好效果。把浓郁的风土人情融入特色营销，更贴近消费者，更能体现差异化营销战略，能有效激发消费者的购买欲。在竞争日趋激烈的今天，特色营销大有可为。

    在开展特色营销时，须把握几点：首先要准确定位。要找好切入点，精准分析企业的优势资源，在确保原有经营优势的前提下，更好地对市场进行细分，开发挖掘消费者的购买潜力。

    其次要进行良性互动。采取灵活的方式，不断丰富活动内涵，让客户有相应的互动和选择空间，使其在消费过程中，始终感受到企业的服务在升级，自己受到关怀和尊重，有愉快的消费体验，从而使特色营销更有人情味，成为联系客户的桥梁，增加再次消费的机会。

    再次要善于推陈出新。根据商品的特性、季节的转换、环境的变化和消费潮流的趋势，不断创新营销的方案内容、宣传策划、运作模式和保障体系，做到识在人先、走在人前，从熙熙攘攘的人海中锁定消费群体，从瞬息万变的市场中把握商机，让特色营销在持续攻坚创效中发挥更大作用。