□王 韡  汪 杰

    安徽六安石油鲜花岭站地理位置偏远、交通不便，是金寨县麻埠镇及附近村镇的保供站。

    今年初，鲜花岭站易捷便利店引进了“皇家粮仓”大米。上架初期，站长窦德年积极向顾客推荐，但销售情况不佳。一天中午，他为老顾客姜先生加油时，了解到姜先生经营的小饭馆需要采购一批大米，他立即介绍起店里的新款大米。

    “包装看起来不错，价格也很实惠，不知道口感怎么样？”姜先生仔细查看了大米后还是有些犹豫。这时，窦德年想起加油站厨房蒸的正是这款大米，他立即提议姜先生现场品尝。

    一打开电饭煲，阵阵香味扑面而来。“松软筋道，还有清香，不错。”姜先生品尝后连连称赞，当场购买10袋，并表示如果饭馆顾客反映好，会继续采购。

    事后，窦德年与妻子商量，决定将电饭煲搬上三轮车，利用送货上门的机会，请居民试吃，让大家了解它的优点。很快，该款大米销量飞涨。

    “老窦上次来码头送柴油，还抱着电饭煲到渔船上让渔民们尝尝大米，大家都觉得这米好吃不贵，从老窦那里一下买了50袋，还说要推荐给亲戚。”渔民刘师傅对窦德年的执着佩服不已。

    截至目前，该站销售“皇家粮仓”大米685袋，销售额逾7万元。