本报讯 4月以来，受疫情反弹影响，滇西边境成品油市场遇冷，复苏缓慢。云南保山石油组织员工开展主动营销，把客户走访工作做实，坚持“日跟进、周通报、月考核”工作机制，加强考核激励，有效调动员工销售积极性，4月直分销任务完成率位列全省第三，一季度直分销量同比增长7%。

    该公司抓实客户档案建立工作，对政府工程、施工工地、矿山砂厂、社会加油站等不同客户进行分类建档，逐个完善客户基本信息，并对客户用油情况进行记录分析，明确列出用油周期、每月用量、信用等级、购油偏好等信息。在此基础上，定期走访维护客户，跟踪客户用油进度，争取与客户建立长期合作关系。截至目前，该公司共走访客户89个，开发新客户6个。

    （代泽万 骆冬梅 马慜琪）

    解析：在市场环境不利的情况下，企业更应该主动营销，积极收集客户信息，制定特色营销方案，跟踪了解客户情况，赢得新客户、留住老客户。