图为夫妻俩在整理货架商品。

    □杨希芹 文/图

    “大叔，我把酒和烟给您送来了，您看放哪儿合适？”5月初，山东滨州石油沾化11站员工王建辉拉着一车货来到村民赵先生的家。“这么快就送来了，太让我省心了。”对方笑着说道。“您儿子的大喜事，祝贺您。”王建辉卸完货，从兜里拿出一个红包，向赵先生表示祝贺。

    地处农村的沾化11站是座农网小站，由站长李学良与丈夫王建辉共同打理。他们根据农村客户的特点，优化商品种类，重点销售烟、酒及农资商品等。在日常工作中，李学良主要负责在现场服务、整理账目等，王建辉则侧重走街串巷开发客户、根据客户需求提供上门服务等。

    遇到谁家有红白事，王建辉就向客户重点推介物美价廉的赖茅酒等，还会根据对方亲友人数，为他们制定合理的采购方案，并在送货上门的时候，帮助客户料理事务或送上祝福。遇到春耕秋种，王建辉会走访种植大户，向他们介绍润滑油、化肥等农资商品的功效，以及使用电子券换购的优惠价格，让他们得到实惠。

    该站还着重宣传尾气处理液纯度较高、有助于保养部件、节省燃油等优势，并重点推介中桶尾气处理液，引导客户使用电子券整组换购，享受六折优惠，吸引了众多运输客户购买。1~4月，该站非油品营业额实现同比增长39.1%。