□代泽万 杨 念 骆冬梅

    “在家门口就能买到粮油，省事多了。”在昆明某社区的易捷摊位前，居民刘女士说道。年初以来，云南石油通过多渠道开展营销活动、拓展广告业务、完善考核激励机制等措施，挖掘非油品市场消费潜力，收到良好效果。1~4月，云南石油全口径营业额再创新高，实现同比增长155%，增幅排名销售企业第一。

    多种营销活动，增加客户黏度

    “易捷商品大优惠，满30元减10元、满100元减40元，多买多省。”5月8日晚，在某大型居民社区里，官宝加油站员工用小喇叭热情地吆喝着，向前来咨询的居民介绍优惠政策，手把手教他们使用优惠券。促销活动仅两小时，销售额达6000元。

    云南石油各站多渠道开展营销活动，将易捷摊点摆到了社区、公园、集市，持续提升非油品销售额。滨河、二中等加油站利用周末夜间，在人流相对集中的茶马古城景点、普洱大剧院等地摆摊设点，向市民介绍易捷商品的质量、价格等优势，为客户算细账，用看得见的优惠吸引顾客。

    同时，云南石油持续开展进社区、进学校、进景点、进乡街、进企业“五进”活动，并开展加油送易捷优惠券、加油满200元送洗车券、购物满额立减等丰富多彩的促销活动，把头回客发展成为回头客。1~4月，云南石油食品、饮料、日用百货、酒类等商品销售额占比近50%。

    拓展广告业务，实现非油增收

    “封经理，自从我们的楼盘广告在你们中国石化加油站投放后，实地来访、电话咨询的客户多了不少，我们决定继续在加油站投放广告。”某房地产公司负责人王先生致电云南石油非油品部，表达继续合作的意向。

    年初以来，云南石油加大广告业务开发力度，充分利用加油站立柱、加油机机体、加油站墙体等广告资源吸引广告客户。他们指导州市分公司以租赁与合作相结合的方式，拓展广告业务。各州市分公司多层级开发广告客户，并由单一业务向多元业务发展，实现了广告营业额稳步增长。截至4月，云南石油广告营业额实现同比大幅增长827%。

    调整考核办法，激发员工热情

    “发工资了，吃顿好的。”石虎关加油站员工小张看着工资单开心地说道。这几个月，小张的工资涨了不少，这个月光是非油品销售奖励就拿了3020元。

    石虎关加油站是昆明石油汽油销量最大的站，日均加油达6500辆次。加油高峰时段，该站员工均到现场服务，引车入位、开口营销，提升非油品销售成功率；非高峰时段，他们互相探讨销售技巧，不断完善营销话语，并总结出“迎上去、问需求、开口推、晒成绩、学先进、奖能人”的“六步法”，实现非油品销售额增长。好业绩带来高收入，员工士气大振。

    该站员工的这股拼劲儿得益于云南石油的非油品考核制度。他们调整员工非油薪酬考核办法，适当提高了兑现权重，落实计件、递增考核机制；调整州市分公司非油评价标准，增加了汽服、广告、快餐等内容，提高了基础品类考核权重。调整后的考核方案，让多劳多得“落地发芽”，激发了员工营销热情。