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巧攀谈捕商机赢客户2021年05月20日 来源：
中国石化报 作者:
于海玲
□于海玲 “你们厂最近生意怎么样？”近日，安徽阜阳石油北环路加油站站长周文利参加朋友聚会，与在涂料厂当厂长的朋友贾生聊了起来。“去年受疫情影响，我们厂根本不盈利，今年随着疫情好转，厂里机器恢复正常运转了。”贾生答道。“你们厂机器用的柴油是在我们中国石化买的吗？”“我们厂小利薄，附近加油站的柴油价格比你们中国石化的便宜，所以我们就在附近买了。” “告诉你一个好信息，最近我们站开展回馈客户活动，柴油每升直降1元，优惠力度真不小，像你们厂这样大宗购油的客户能省不少钱呢。”“优惠力度确实不小。不过，我们厂离你们站有40公里呢，虽然油价优惠，但是路途较远，到你们站购油会不会不划算？”“你可以算一下运输车的耗油量，以及用油优惠价格，我敢说，用我们的油肯定值。”周文利说道。 过了两天，一辆拉着9个大铁桶的车驶进北环路加油站。“周站长，我来加油了。”原来，那天贾生回去后，便与厂里的会计一起把购油的优惠金额、运输车往返油费等进行了核算，当确认每升油价确实比较优惠后，便决定到北环路加油站购油。当天，贾升购买柴油3000升。
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