□杨希芹

    “先生，您这辆奔驰跑车真漂亮，好车加好油，试试爱跑98汽油吧。”“女士，加爱跑98汽油可获赠商品抵扣券，在易捷购物很实惠。”年初以来，山东滨州石油邹平22站结合汽油客户较多的特点，重点介绍爱跑98汽油的优惠内容、油品优势等，促进爱跑98汽油销售。1~4月，该站爱跑98汽油销量实现同比增长98.3%，位居滨州石油第一。

    聊促销政策，让客户得实惠

    “李先生，您的电子钱包里有一张20元的爱跑98汽油体验券，体验一下吧。”员工王琳琳笑着对客户说道。“爱跑98汽油贵啊。”“如果加300元的爱跑98汽油，将获赠20元的商品抵扣券，再加上这20元的体验券，算起来，花同样的钱，比加95号汽油还多一升半呢。”王琳琳给对方算细账。“好，加爱跑98汽油。”

    年初以来，滨州石油针对95号汽油、爱跑98汽油开展促销活动，客户使用电子钱包添加95号汽油单笔满260元，可获赠20元98号汽油体验券；使用加油卡或“一键加油”加注爱跑98汽油单笔满300元，可获赠20元商品抵扣券。邹平22站员工巧妙地将两项活动结合起来，给客户算细账，帮他们打消“爱跑98汽油贵”的心理，逐步接受爱跑98汽油。

    促销活动让客户对爱跑98汽油有了了解，逐步感受到了它强劲、高效、绿色的特性，如今，添加爱跑98汽油的客户越来越多。

    聊油品优势，为客户解难题

    “我以前一直在社会站加油，这次去年审的时候尾气检测不达标，听说燃油宝管用，我买一瓶试试。”在邹平22站，一名男子苦着脸对员工郭敏说道。“燃油宝确实能清洗油路的积炭、改善尾气排放，不过要看您什么时候再去年审。如果近期去，您还是先加爱跑98汽油吧。”郭敏说道。“为啥？”男子问道。“爱跑98汽油绿色环保，能清除并抑制发动机内的积炭，改善尾气污染物的排放。”郭敏进一步说道，“燃油宝能够清洗油路多年的积炭，但需要一个过程。”最后，男子加满了一箱爱跑98汽油。几天后，这名男子再次来到邹平22站，高兴地告诉郭敏他的汽车通过了年审。

    该站员工熟练掌握爱跑98汽油的特点，根据车辆的实际情况，向客户讲解爱跑98汽油动力强劲、保养引擎、抗腐蚀性强等特点，使他们能够了解并接受爱跑98汽油。

    聊营销业绩，让员工增动力

    “只要超额销售爱跑98汽油，就会得到奖励，大家一定要抓住这个挣工资的好机会。”在每日班会上，站长李春红都会向员工强调。

    近期，滨州石油开展了爱跑98汽油专项促销活动。李春红向员工讲解活动政策及二次薪酬分配办法，细化92号、95号、爱跑98汽油的考核奖励薪酬，让员工知道怎么做才能提高收入。每天，李春红还在班会上、工作群通报每名员工的销售业绩，表扬先进，激励后进。

    该站员工不断学习业务知识，能够根据各种高档车型的压缩比，熟练地向客户介绍爱跑98汽油特点，有效促进了爱跑98汽油的销售。