□宋 岚

乡镇站点资源投放有增无减、政策扶持有增无减，是湖北宜昌石油为乡村振兴助力的庄严承诺。该公司下辖11个市县公司，在营加油站195座，其中125座分布在乡镇。他们坚守以农户为本的原则，全力打造“三件套、两套餐、一品质”业态，不仅为乡村振兴“加油”，而且迎来了一季度成品油与非油品经营双增，综合绩效考核全省名列前茅。

“三件套”送实惠

“乡镇夜间人少车少，加油站大多不是24小时营业。农户早出晚归，油站非营业时间加不到油，影响农业生产怎么办？”在保障员工工时的前提下，该公司想方设法保供农业生产用油，决定推广智能加油“三件套”——IC加油卡、APP“一键加油”与“石化钱包”电子支付。

该公司在乡镇村组为农户免费办理加油卡，以卡为载体，加大对农业生产的帮扶力度，先后开展了积分送礼、年度充值优惠等活动，近期正推行“逢八”充值优惠活动。充值惠农政策激发了农户办卡热情，秭归周坪乡农户办卡率达到95%。

为进一步推广“一键加油”“石化钱包”智能支付方式，该公司推出多重优惠政策，办卡及下载APP的农户不仅加油享优惠，而且能以折扣价换购非油品电子券。农户老赵收到电子券后开心地说：“中国石化三件套真划算！”“五一”期间，五峰分公司在采花加油站等乡镇站点推出电子券优惠换购水饮零食小商品包活动，3天兑券消费达8万元。

“两套餐”拓市场

该公司125座乡镇加油站主要集中在国道、省道物流运输的交通主动脉上，远离主干道的乡镇存在终端网络盲区。他们制定直分销和小额配送两类套餐，满足偏远村组农户市场需求。

长阳县等5个县市矿业、旅游等资源丰富，直分销需求量较大，该公司在这些地区配备5名直销客户经理，专门“清扫”销售盲区。长阳县直销客户经理刘凤玲已发展21个农村网点客户，通过分销商站点将优质油品渗透到偏远乡村，打下了该县油品市场的“半壁江山”。

作为市场最前沿，该公司加油站站长纷纷走出去，通过小额配送，将加油枪“延长”到新客户作业现场。2月，夷陵分公司银海站站长章光勇给某乡采石场运送尾气处理液时，意外发现该采石场还有储油罐和加油机供运石车加油，但采石场负责人一直向社会供应商购油。章光勇先后5次上门，介绍银海站为该采石场量身定制的油品配送与定点加油方案，以过硬品质与优质服务打动采石场负责人，成功签下小额配送100吨柴油的订单。

好品质惠乡村

在农村偏远地区，由于信息渠道较窄、信息流通不畅，消费者对中国石化品牌的认识受到阻碍。宜昌石油辖区市场成品油鱼龙混杂，成为问题油重灾区。该公司竭尽所能配合地方政府净化市场，以优品替代劣品，整体提升成品油市场品质。

樟村坪镇是矿业大镇，成品油市场长期受问题油与安全隐患困扰，是政府“打非治违”的重点区域。日前，该镇某社会站点因为安全问题被责令关闭整改，樟村坪镇政府力邀夷陵分公司现场考察。樟村坪镇矿场资源与旅游资源丰富，成品油需求大。夷陵分公司在对该站地理位置、经营资质、安全环境等进行实地考察后，与该站达成“他有我营”协议。1月，该站联网成功，可持中国石化IC卡加油。从此，该镇矿石运输车辆用上了质优量足的“石化油”，运输成本与维修费用降幅明显。