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化销华南 密切产销研用助力产业链发展2021年05月12日 来源：
中国石化报 作者:
梁 莎
本报讯 今年以来，化工销售华南分公司密切跟踪合成树脂市场变化，优化产销研用一体化机制，前4个月累计销售合成树脂高附加值产品63万吨，增收2亿元。 强化“一企一制”。结合装置特点和目标市场需求，细化合成树脂产品开发方向，为用户生产量身定制个性化解决方案，协调企业合理排产。为更好地协调产研用三方参与，4月份举办大型产销研用研讨会，邀请生产企业、北化院、经研院、客户代表共谋合成树脂产业链高质量发展，签订产销研用四方合作协议，明确产品研发方向。 深化“扫市场”调研。2018年以来，自主研发市场调研APP，开展“扫市场”专项行动，通过加强合成树脂市场调查、深入产业链研究，获取第一手市场信息。截至今年4月，系统建档客户9971家，合成树脂需求调研覆盖率75%，实地走访覆盖率80%。 加大战略客户开发力度。今年以来加强对合成树脂战略大客户的服务，对区域内行业前3名的客户制定详细开发方案，合作量同比增长32%。对市场前景好、推广难度大、需要放量扩销的产品，成立MPRC小组公开招募项目经理，落实奖励措施，调动一线销售人员积极性，成功开发4家合成树脂大客户。（梁 莎）
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