   版权声明
《中国石化报》（电子版）的一切内容(包括但不限于文字、图片、PDF、图表、标志、标识、商标、版面设计、专栏目录与名称、内容分类标准以及为读者提供的任何信息)仅供中国石化报读者阅读、学习研究使用，未经中国石化报社及/或相关权利人书面授权，任何单位及个人不得将《中国石化报》（电子版）所登载、发布的内容用于商业性目的，包括但不限于转载、复制、发行、制作光盘、数据库、触摸展示等行为方式，或将之在非本站所属的服务器上作镜像。否则，中国石化报社将采取包括但不限于网上公示、向有关部门举报、诉讼等一切合法手段，追究侵权者的法律责任。
 日期检索
紧盯客户拿下售气大单2021年05月06日 来源：
中国石化报 作者:
李方征
□李方征 “以后我们公司的天然气供应就交给中国石化了！”某墙材公司的张总爽朗地说。经过3个月的努力，浙江绍兴石油销售部经理尹路终于与嵊州最大的轻质砖制造单位签订了天然气供应协议。 今年初，为拓展天然气市场，绍兴石油对区域内的天然气潜在客户进行了地毯式排查。在调研中，尹路发现该墙材公司因氨水氨气排放不达标，被当地环保部门督办，限期对生产设备进行整改。 上门走访时，尹路建议该公司重新投入生产设备，改用天然气为燃料解决环保问题，该公司张总欣然接受了他的提议。 之后的几个月，尹路及时了解该公司天然气设备的安装进展，以及设备验收进度等情况。张总透露，自从打算更换生产设备以来，已有多家天然气供应商想要谋求合作。 3月底，该公司天然气设备验收工作完成，并打算在4月正式使用天然气生产。尹路立即制定多套合作方案前往该公司洽谈，但客户却因价格因素犹豫不决。 “别的天然气供应商都在外地，而我们就在本地。贵公司用气设备出现任何问题，我们都能立即上门解决。我们还会对你们的员工进行天然气设备操作培训，并安排专人为贵公司提供卸液服务。”尹路连续多日上门与张总沟通，商谈服务细节，承诺为客户提供便利的接卸服务，保证该公司天然气不断供。最终，张总打消了顾虑，与尹路签订了天然气独家供应协议，预期年用气量1900吨。
中国石油化工集团有限公司版权所有 未经授权，禁止复制或建立镜像 京ICP备 10210212号-7 号 |
