□张璐婕

    “你们又来了啊，这次带什么好东西了？我看看。”3月31日，在福建宁德某社区的易捷摊位前，居民吴女士对工作人员说道。“您好，这次我们带来了中粮丝苗米、河龙香米等十几款大米，还有面粉、食用油，价格优惠，您看看喜欢什么？”员工答道。一季度，宁德石油通过开展直播带货、社区团购、易捷特惠等活动，实现非油品销售额同比增长21.7%。

    直播带货破销售纪录

    “刘站长，谢谢你通知我参加助农直播活动。我在直播平台买了500多元的商品，还抢到了0.1元的秒杀产品、抽中了一个170元的大礼包。”3月21日，宁德石油老客户陈女士向闽东路站站长刘永南表示谢意。

    3月20日，宁德石油开展了一场以扶贫为主题的助农直播活动。活动前夕，宁德石油组织各片区开展视频会议，部署相关任务、细化工作内容、发动全员参与。他们通过在加油站张贴海报、滚动播报活动预告、鼓励员工现场推介、上门走访重点客户，以及在朋友圈、微信群推送活动信息等，大力宣传直播活动。

    宁德石油在直播活动中，向观众展示了寿宁脐橙、金丝扣、特色地瓜粉、蜂蜜等40多种宁德特色商品，并以优惠价格销售；开展抽奖、赠送礼品、发放红包等活动，与观众互动，促进了销售。在两个小时的直播活动中，非油品销售额达50多万元，再次刷新纪录。

    粮油进社区获大单

    “您好，这是我们站刚刚引进的香米，价格实惠，蒸出来的米饭味道特别香，吃起来有嚼劲儿，5公斤才38元。您买多少都行，我们帮您送货到家。”3月底，在某社区的易捷摊位前，闽东路站员工热情地向居民推介。

    年初以来，宁德石油积极开展站外销售，鼓励员工进社区摆摊设点，为居民提供购物便利。一季度，他们通过开展站外销售活动，销售粮油105万元、开发非油大客户4家，不仅提升了粮油销售额，而且拓宽了非油品销售渠道。

    “中粮丝苗米好吃、价格实惠，我买50斤。”3月31日，城南加油站站长吴薇在社区摆摊时，一位老人上前对她说，“我家住7层，没有电梯，麻烦你们帮我送上楼。”“没问题。”说完，吴薇便扛着大米为老人送货。宁德石油引导社区客户以拼团采购的形式在社区摊点订货，并提供送货上门服务。同时，他们通过客户群、朋友圈发送新品到店、优惠促销等信息，不断开拓商品销售渠道。

    易捷特惠让顾客买不停

    “去年疫情防控期间，由于准备工作不充分，家里几乎断粮，闹得一家人都很慌，最后还是求助加油站把大米送到家门口。今年，我得备足吃的喝的，做到有备无患。”中心加油站老客户王先生买了3袋河龙大米，一边结账一边对员工说，“现在你们站的促销活动多、优惠力度大，我家里的东西几乎都在这儿买了。”

    一季度，宁德石油开展了以“年货节”“易捷出游”等为主题的多种营销活动。活动期间，各站除了在易捷便利店摆放畅销商品，还在加油站现场码放特色地堆，并标注优惠价格，方便客户选购、拿取。“加完油，顺便买些价廉物美的商品，很方便。”闽东路加油站老客户刘先生说道。

    截至3月底，宁德石油“易捷出游”活动销售额突破307万元，实现同比增长18.62%。