□马 凯 杨 莹 林英健

    “一张订单、一个电话，化肥就直接送到家，中国石化大品牌值得信赖！”农户任先生激动地握着易捷员工的手，不停地称赞。3月24日上午，随着满载65吨复合肥的大货车缓缓驶入陕西地区农户库房，化销华北 “化肥进易捷”业务新模式顺利开启。

    今年以来，化销华北以“聚焦提质增效，奋力拓市扩销”为目标，积极融入国家“乡村振兴”农业发展战略，发挥自身化工产品营销优势，结合陕西石油易捷便利店面向市场终端的特点，强强联合，开拓“化肥进易捷”新模式。该模式由化工销售采购社会化肥资源，通过陕西石油易捷便利店向农户销售，减少了化肥销售中间环节，为农户提供高性价比的服务。

    化销华北通过市场调研、供应商筛选和细致对接，优中选优，选取了陕西化肥行业中经营多年且知名度较强的供应商，从源头把控化肥资源品质，确保供应商提供快速配送和产品定制、农资咨询等相关服务。同时，化销华北重视销售渠道建设和布局，配合陕西石油多次深入所属县村的田间地头，向终端化肥销售点、农民、种植户了解化肥需求和价格，并走访多座加油站，根据顾客结构特点，开展深入细致的农资化肥市场调研及开发工作，最终在陕西石油所属400多家加油站易捷便利店中选定13家开展业务。

    销售门店选定后，化销华北同陕西石油、供应商就成本利润、营销策略、化肥牌号等事宜展开密切对接，商讨价格、包装、配送、宣传等具体实施细则。考虑到易捷员工对化肥产品了解不够深入，化销华北还为陕西石油编制了包括化肥基本知识、牌号特性、销售指导价、购销和配送流程等信息的《加油站化肥销售操作手册》,同时在宣传彩页、广告板、横幅标语等方面协助陕西石油易捷店设计推广方案。

    此次化肥销售模式的创新，是化销华北发扬“野战部队”精神、发挥市场“雷达”功能、创新市场化经营机制、延伸终端服务网络的新举措。接下来，化销华北将进一步寻求其他具备条件的加油站，持续推进“化肥进易捷”业务。