□杨 阳

    “枸杞属于药食同源的食品，是享誉中外的名贵中药材，您自己吃，或是送人都可以。”在内蒙古包头石油中心加油站，员工李晓热情地向进店顾客推介。

    年初以来，包头石油将“国杞天香”枸杞作为销售重点，通过加强员工培训、大力开口营销、积极开展团购等三步骤，实现“国杞天香”枸杞销量骤增。一季度，内蒙古石油“国杞天香”枸杞销售额实现同比增长637.31%，完成全年任务的82%。

    包头石油邀请专业人员前往加油站，现场对员工进行培训，讲授枸杞的卖点、优势，以及推介话语，加深员工对枸杞的了解，使他们能够更好地向顾客推介。“枸杞中含有大量的蛋白质、氨基酸、维生素等人体必需的营养成分，能够调节免疫功能、保肝、抗衰老。”看到一名中年男子在货架前挑选枸杞，中心加油站员工刘旭上前推介。包头石油针对不同客户群体制定相应的推介话语，针对中年人强调抗脂肪肝、补肾益阳的功能，针对老年人强调延缓衰老、提升免疫力的作用，针对年轻人强调抗疲劳、保护视力的作用，有效激发了客户购买欲。

    同时，包头石油抓住单位购买员工福利的契机，主动上门走访周边单位，以枸杞质量上乘、价格实惠、档次较高为宣传重点向对方推介，从而拿到不少团购订单，促进了枸杞销售。