□张 茜

    有一名加油员，每月都会给自己确立工作目标，并将目标任务分解到每一天，如果当天没有完成目标任务，他就不会下班，直至完成任务后才离去。长此以往，他很快成为站里的销售冠军。

    这名加油员采用的是以目标为导向的销售方法，即加油站员工以年或月为单位，为自己确立工作目标，并为实现这个目标而努力。这样一来，定额的工作量就成了员工必须完成的任务，这种任务会使员工产生一种强烈的销售欲望，并能够以此不断鞭策和督促自己。同时，员工可通过横向比较每日任务完成情况，来反思自己的销售工作是否到位，并以此为基础不断超越工作目标。

    每天都能保持饱满的销售热情，是这种销售方法的突出表现。以积极的态度开展工作，就会产生一种“我要去销售”的动力，而不是“要我去销售”的被动情绪，这种内心萌发的销售信心和对实现目标的渴望，正是目标导向销售方法的神奇之处。加油站员工可以借鉴这个销售方法，确立每日销售目标，自我加压，从而把自己培养成一名出色的销售人员。