□李 煜 王沛汉

    年初以来，安徽滁州石油通过灵活开展主题营销活动、举办小规模推介会、组织党团员到站帮扶、完善考核激励办法等措施，努力拓展非油品业务。

    一季度，滁州石油基础品类销售额同比增长47%，实现开门红。

    选择消费契机，开展促销活动

    “在网上看到易捷店在搞大型促销活动，今天加油顺便进店看看，没想到打折促销的商品这么多、优惠力度这么大。我女儿喜欢喝小西牛牛奶，活动价格两箱70元，比超市还便宜呢！”在凤阳路站易捷便利店，宋女士提着两箱小西牛牛奶结账，高兴地对员工说。“是的，这次活动力度大，你可以多买些商品。”员工刘芸说道。

    滁州石油抓住节假日消费契机，精心策划各类促销活动。他们在年货节期间，在全区设立活动站点32个，并根据不同地区客户特点选择促销商品、制定优惠价格，让每位进店客户都能享受到优质的服务、实惠的价格，满足了客户需求。他们还邀请专业人员现场指导员工布置店面、陈列商品等，加大促销商品的推介力度，收到良好效果。

    分区分站推介，销售重点商品

    “年初，我们取消了公司级别的易捷商品推介会，采取分区、分站的形式举办小规模品鉴会。虽然规模小了，但是推介更有针对性，效果非常好，现场销售额大于预期。”滁州石油非油品部主任介绍。

    3月，滁州石油联合赖茅酒业举办易捷特色商品推介会，来自全国各地数十家知名企业的代表参加。现场，滁州石油设立赖茅酒、卓玛泉、鸥露纸等特色商品展台，并详细向客户宣传易捷品牌、介绍商品特点，回答客户问题，得到客户认可。

    “年前我在你们加油站买了一箱赖茅酒招待客户，大家都说这酒口感好，喝完还不上头。今天我听了赖茅酒的相关介绍，更觉得好。”某建设公司张先生在本部片区品鉴会上订了20箱赖茅酒。

    一季度，滁州石油举办片区级推介会13场、站级推介会14场，累计实现销售额2033万元，助力重点商品销售额实现同比增长108%。

    党员团员助力，提升工作效率

    “小王，欢迎你再次来我们站帮扶。上次，你画的客户充值流程引导图特别管用，很多客户不再一遍遍问我们了，直接看着图就能完成操作，我们也能腾出手去做其他工作了，谢谢你。”“不用客气。我和你们一起整理商品吧。”3月底，滁州石油青年志愿者来到花园路加油站，与员工一起加油、售货。

    滁州石油组织青年党团员成立党员突击队、志愿者服务队，前往汽柴油大站进行帮扶。现场，志愿者指导客户充值、换购，并提供送货到后备厢等服务，降低了员工的劳动强度。同时，他们为加油站出谋划策，不断完善服务内容，帮助加油站提升工作效率。

    完善考核激励，激发销售热情

    “今天，我卖了一箱赖茅传禧、5瓶燃油宝、几箱卓玛泉，下班时，站长已把我当天的销售返利算出来了，150元。明天我再努努力，争取拿到200元。”同乐路站员工张春燕开心地说道。

    滁州石油在加油站推行非油品每日薪酬核算办法，员工销售燃油宝、卓玛泉、赖茅酒、玻璃水等易捷重点商品均可获得奖励，其他商品按销售额百元返利不低于3%进行奖励。员工可清楚地算出每日非油品销售奖励，销售积极性被调动起来。