肖 乾

    4月2日，《中国石化报》2版报道安徽阜阳石油客户经理陈丽红休息日与家人一起出游，途经一处即将开建的水利工程，职业敏感让她想到施工可能需要用油。她主动接洽，耐心沟通交流，最终达成500吨供油意向。此事对如何抓商机、促营销颇有启发。

    商机就是产生和带来利润效益的机会。只有及时发现、善于捕捉、充分利用商机，才能拓宽销路、拓展用户，让产品卖得又好又快，提高市场占有率。

    及时发现捕捉商机，犹如沙里淘金，并非易事。不但需要企业借助先进的技术手段、管理手段，强化市场分析预测，从市场动态和客户需求变化中去发现和把握，而且需要每个营销人员保持高度责任心和职业敏感性，时时处处留心留意，发现潜在用户，寻找推介机会，最大限度地拓展市场空间。

    商机本身不等于效益。抓住商机创效益，质量和服务是保证。对营销者而言，必须牢记质量底线和服务宗旨，践行质量第一、服务至上，竭诚为客户提供最精良的产品和最优质的服务。如果质量、服务跟不上、不过硬，再好的商机也难以发挥效用。

    商机无处不在，贵在寻找发现。筑牢市场生命工程，打赢市场攻坚战，需要更多营销人员当好拓市增效有心人，时刻盯着市场、想着效益，眼观六路、耳听八方，随时随地寻觅潜在市场、隐形客户，让更多商机为我所有、为我所用。