时尚易站 Oil Marketing Weekly

    □王鸿儒 文/图

    福建漳州石油东南加油站地处市区繁华地段，不仅经营生鲜、熟食、鲜花、水果等，而且为周边居民、过往司机提供代缴水电费等服务，是漳州石油首座综合服务站，也是福建石油首座千万元级易捷便利店。

    “你们易捷的大米品种真丰富，而且价格实惠，特别是河龙香米，蒸出来的味道特别香，吃起来有嚼劲儿，5公斤装的才38元。我现在经常在易捷商城买米，可以送货到家，更方便了。”东南站老客户林先生一边加油一边对员工说。年初以来，该站积极拓展线上及电话下单销售模式，为客户提供购物便利，得到客户认可。

    “本周红葡萄酒打折销售，欲购从速。”每天，员工都会在客户群推送特价商品、新品介绍、油价变动等信息，不断激发客户购买欲。东南站在精准营销上下功夫，结合当天营销情况分析客户购物需求，并组建客户群，精选性价比较高的商品或热销商品进行推介。

    东南站还利用位置优势，开通京东快递便民自提点，为周边居民提供京东包裹自提服务，不断提升客户体验，让客户在加油、购物的同时，充分享受综合服务的便利。截至3月底，东南站基础品类销售额实现同比增长109%。

    图为东南加油站员工向客户推介红葡萄酒。