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   第7版:中国石化报07版
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免费洗车带来商机

2021年04月08日 来源: 中国石化报  作者: 周丽洁
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    □周丽洁

    江西景德镇石油站前加油站位于市中心,站内配备了一台澳托猫自助智能洗车机,每天前来洗车的客户络绎不绝。“我每周都会到这里加油,满200元就可免费洗车,挺方便。”刘先生是该站的老客户,每次都会用加油赠送的电子券洗车。

    “刘先生,现在泸州老窖有买一赠一的活动,很实惠,宴请亲朋好友,或是自己小酌都行,带两瓶吧!”3月初,站前加油站站长杨梦琪在刘先生等候洗车时,向他推介当期促销商品。刘先生在具体了解活动内容后,觉得确实不错,便买了两瓶酒,并加入了该站客户群。

    “杨站长,上次的酒不错,现在还有优惠吗?” 3月30日,刘先生再次来到站前加油站询问。“有,最近我们站开展踏青送礼活动呢,优惠力度差不多,我来给您算算,要是购买3箱比上回还便宜呢!”杨梦琪说道。最终,刘先生买了三箱酒,满意而归。

    “免费洗车给客户带来了实惠和便利,而客户在站内逗留则给我们带来了销售机会。我们会把活动商品、畅销商品放在站内、店内显眼位置,在收银台前搭建商品堆头,用爆炸帖标注优惠价格,吸引进店客户咨询、购买。自从提供免费洗车服务以来,站内客户群增加了100多名群员,80%以上的群员都在我们店消费过。”杨梦琪介绍。

 

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