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免费洗车带来商机2021年04月08日 来源：
中国石化报 作者:
周丽洁
□周丽洁 江西景德镇石油站前加油站位于市中心，站内配备了一台澳托猫自助智能洗车机，每天前来洗车的客户络绎不绝。“我每周都会到这里加油，满200元就可免费洗车，挺方便。”刘先生是该站的老客户，每次都会用加油赠送的电子券洗车。 “刘先生，现在泸州老窖有买一赠一的活动，很实惠，宴请亲朋好友，或是自己小酌都行，带两瓶吧！”3月初，站前加油站站长杨梦琪在刘先生等候洗车时，向他推介当期促销商品。刘先生在具体了解活动内容后，觉得确实不错，便买了两瓶酒，并加入了该站客户群。 “杨站长，上次的酒不错，现在还有优惠吗？” 3月30日，刘先生再次来到站前加油站询问。“有，最近我们站开展踏青送礼活动呢，优惠力度差不多，我来给您算算，要是购买3箱比上回还便宜呢！”杨梦琪说道。最终，刘先生买了三箱酒，满意而归。 “免费洗车给客户带来了实惠和便利，而客户在站内逗留则给我们带来了销售机会。我们会把活动商品、畅销商品放在站内、店内显眼位置，在收银台前搭建商品堆头，用爆炸帖标注优惠价格，吸引进店客户咨询、购买。自从提供免费洗车服务以来，站内客户群增加了100多名群员，80%以上的群员都在我们店消费过。”杨梦琪介绍。
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