王伟平（中）指导员工推介燃油宝。陆莉娟 摄

    □祁 瑛

    从金武快速路下来行驶两分钟，即可抵达江苏常州石油金坛华东加油站。“大王，胶管挂钩松了，你快来看看！”“大王，客户有易积分需要兑换，帮个忙吧！”……被称为“大王”的是该站站长王伟平。大家之所以叫他“大王”，一方面是因为“大王”总比“老王”好听；另一方面是因为他在方方面面都做到了以身作则，是油站名副其实的领头人。

    每天早上7时起，到华东站加油的车辆就络绎不绝，王伟平和员工们就开始忙个不停。对华东站这座一年前刚刚迁到新址的加油站来说，能吸引如此多的车辆到站加油，并非易事。

    旧站换新址，水土也能服

    2020年3月，华东加油站搬到距离主城区较远的金坛区汇贤南路。“这里地理位置偏僻，很多车主不知道有座中国石化加油站，必须迅速提升油站知名度。”该站站长王伟平决定从宣传入手提升油站销量。

    除了对新站进行开业氛围布置，王伟平还和公司管理人员共同商讨油站宣传方案，组织员工开展“朋友圈集赞竞赛”等活动。

    “亲们，华东站搬家了，记得来捧场哦！”“走过路过，您别错过，全新的华东站期待您的光临！”50多岁的王伟平像个网红主播一样在朋友圈里吆喝，不少老客户给他点赞，并表示他在哪儿就到哪儿加油。华东站开业仅1个月，日均汽柴油销量就逾30吨，王伟平心里乐开了花。

    新的华东站紧邻金武快速路，往返常州和金坛的车辆川流不息。为实现车辆引流，王伟平向公司申请，在主干道上安装道路指示牌。得到批准后，王伟平开始像陀螺一样连轴转，跑政府、跑公司、跑油站。他的努力没有白费，道路指示牌安装到位后，华东站的销量迎来了新高。

    以身勤作则，团队齐发力

    王伟平认为，若员工能把客户当朋友处、把油站当家经营，销量一定会有所提升。

    刚迁站时，因新站远离城区，导致员工的通勤时间大大增加。加上新站刚开业时销量不理想，很多员工萌生了调站、离职的想法。

    为稳定“军心”，王伟平主动找员工谈心，为他们分析新站的优势和发展前景，帮助他们调整情绪。

    作为一站之长，光会“画饼”也不行，还要带领团队共同提升业绩、增加收入。为此，王伟平将员工分成不同的小组进行业务比拼，调动大家的销售积极性，形成良性竞争。

    员工韩惠娟燃油宝销售业绩在油站总是垫底，王伟平找她谈了几次但收效甚微。于是，每一次她当班，王伟平就故意跑到她身边，换着花样推销燃油宝，一段时间后销售业绩可观。韩惠娟却着急了：“站长，你怎么能抢我的生意啊？”王伟平笑着说：“你也可以跟我‘抢’啊！”此后，韩惠娟紧紧守着她的加油机位，有客户来她就立即上前热情推介，最终成为油站的燃油宝销售能手。明白站长的苦心后，韩惠娟认下了这个“大王”师傅。

    华东站的无人值守洗车设备一直受到客户青睐。等待洗车的客户经常会下车接杯热水、活动下筋骨。王伟平就主动凑上前跟他们聊天、科普油品知识、推介非油品优惠活动，吸引客户利用等待时间到便利店购物。在他的带领下，油站员工也把自助洗车区当作与客户沟通交流的主阵地，带动华东站非油品销售额不断攀升。

    学习不止步，扬帆再起航

    华东站是金坛区域内第一座绿色油站，加油站照明采用LED节能光源，站房屋顶配置了太阳能光伏发电装置，已并网发电使用。

    站内的新能源装置是亮点也是责任。在一定程度上，增加了王伟平和员工的工作量。光伏发电装置刚启用时，王伟平每天都要架起5米长梯，爬到楼顶检查设备运行情况。无论是供电公司还是设备厂家的专家到站检查，王伟平总会紧跟其后学习，遇到不懂的地方就刨根问底。自油站投营以来，新能源装置始终保持正常运行。

    在他的言传身教下，华东站连续多年被评为公司优秀班组，新投营以来汽柴油销量逾万吨，非油品销售额逾160万元。王伟平去年也被评为销售企业“比学赶帮超”工作标兵。

    但成绩并没有让王伟平止步不前。今年，他给自己定了个目标，就是报考技师。“我这么大年纪要是考上了，站里的员工们就没理由偷懒了。”王伟平笑着说。对他来说，带领员工把华东站做大、做强、做优，是他这个“大王”自始至终的心愿。