□樊春华

    年初以来，湖北南漳石油城南加油站赖茅酒专卖店，通过邀请客户品鉴、升级改造店面、送货上门服务等措施促进赖茅酒销售。1~3月，该店赖茅系列酒销售额突破300万元，成为南漳石油非油品销售亮点。

    现场品鉴 投其所好

    “赖茅酒出自贵州茅台酒厂，是中国石化易捷专卖酒，您在我们店绝对不会买到假酒。”3月25日，城南站赖茅酒专卖店店长汪正亮拿起一个酒杯，斟了半杯赖茅传承酒递给客户张先生，“您尝尝，这酒酱香醇厚、回味绵延。”张先生抿了一口，赞道：“口感确实好。这次孩子的结婚用酒我就买它，上档次、口感好，还不贵。”汪正亮经常邀请大客户品尝不同的赖茅酒，让他们感受酒的品质，从而促进销售。

    城南站所处的南漳有家酒厂，以生产酱香型白酒为主，其中高档酒在千元以上，价位较高。南漳石油针对当地白酒市场实际情况，为城南站赖茅酒专卖店引进传禧、传承、生肖、工酱等酱香型赖茅系列酒，价格在260元至1099元之间，既满足了当地人喜欢酱香型酒的需求，又扩大了他们选择的空间。“一般待客200元~400元价位的酒就行，走亲访友800元左右的酒就够体面，收藏或宴请买工酱酒足矣。”汪正亮说道。

    升级店面 售出档次

    “专卖店就是专卖店，赖茅的全系列酒都在这儿了。在这儿买酒，不用担心买到假酒，而且想买哪款买哪款。”不久前，在当地开连锁超市的刘先生看过城南站赖茅酒专卖店后表示。

    以前，城南站易捷店面积小，赖茅酒品种单一且数量少，无法满足客户需求。去年下半年，襄阳石油对该站进行升级改造，将站内两间闲置的临街门面房打通，建成赖茅酒专卖店。这家店面积150平方米，店面宽敞明亮，货架上展示着赖茅系列酒样品，墙上挂满了赖茅酒的历史介绍、单品介绍等，在店内的桌子上摆放着各种赖茅酒供客户品尝。“我们店所售的赖茅酒品种齐全、数量充足，完全可以满足大客户批量购买的需求。”汪正亮表示。

    从年初开业至今，在南漳县乃至周边县市人们心中形成了“要买赖茅酒，就到南漳城南赖茅酒专卖店”的深刻印象。如今，在专卖店前总能看到手拎酒的、摩托车驮酒的、汽车装酒的客户，尤其春节期间，店里客户络绎不绝，村民喜欢买传禧酒待客、城里人喜欢买传承酒待客、新婚小夫妻回门喜欢买生肖酒，一天最高销售额达1.5万元。

    夜不打烊 服务到家

    “汪店长，我要30箱传承赖茅酒。”春节期间，某大型工程承包商给汪正亮转来8.8万元，“我这儿的工人很辛苦，夏天顶烈日、冬天战严寒。明天就要放假了，我想给他们送点儿赖茅酒表示一下心意。”

    由于春节期间赖茅酒特别畅销，南漳石油把所属加油站的传承赖茅酒都收集起来也不到10箱。南漳石油负责人马上向上级公司求助。最后，在省市公司的协调下，分别从荆门石油、十堰石油调拨了30箱传承赖茅酒，并连夜送到客户手中。

    一季度，城南站赖茅专卖店月均销售额达百万元。