本报讯 日前，石化机械坚持目标导向，多措并举强化海外营销。

    在基础管理上，严抓风险管控，建立健全风险管理体系，加强风险源头防控，着力创建体系健全、运行有效的全面风险管理长效机制；强化销售预算管理，充分发挥销售预算对完成经营指标的牵引作用，深化项目管理和全面预算管理融合，按年度、季度和月度，分解做实销售预算，将订货指标分解到各个项目，落实到各个岗位。同时建立业务督办机制，发现问题及时调整，确保海外营销工作有力有效。

    在目标推动上，紧盯海外目标市场，强化市场动态分析，调整组织结构，强化渠道建设，优化营销工作流程，内抓精益管理，外抓市场开拓，聚焦重点项目，密切跟进相关信息160余项，推动相关产品销售额相继获得突破。目前，石化机械正加大推进部分重要订单的销售力度，争取在3月底前完成签署。

    在队伍建设上，大力推进海外营销渠道和市场信息共建共享，强化业务培训，切实增强海外营销工作合力。坚持实施市场化取向的分配制度，完善绩效考核方案，严考核、硬兑现，按月抓落实，将订货、收款等指标完成情况与员工收入、晋升通道直接挂钩。积极探索实施契约化管理机制，激励引导全体员工增强创新意识、提升工作效率。（胡维闯 孙海涛）