刘 芳

    阳春三月，春意盎然，安徽省阜南县王家坝万亩油菜花正值观赏期。

    近日，安徽阜阳石油客户经理陈丽红利用休息日带女儿去看油菜花，和家人行至中岗镇时，突然发现前方路口处开来几辆工程车，车上装着许多建筑材料。职业的敏感性告诉她，这是新来的工程承包商。

    陈丽红将车头一转，跟着工程车来到一片河洼旁的工地，工人正在搭建简易房。“等一下，他们可能需要用油，我下去问问”。

    陈丽红从后备厢拿出几瓶矿泉水，走到正在搬运材料的工人旁边，热情地说：“师傅，喝口水吧。你们这是准备施工吗？”

    “王家坝的水利工程在建指挥部，马上要开工了。”一位师傅举起手中的牌子，上面写着某水利工程公司承建王家坝改建工程指挥部的字样。

    “师傅，我是中国石化的，咱们的机械要用柴油吧。”陈丽红说明了来意。“肯定少不了用油，但我们管事儿的不在，项目部刘经理中午可能过来，你晚些再来”。

    陈丽红盘算了一下：如果中午再过来，可能错过项目经理，还是在这等着他吧。

    陈丽红走到车旁，轻声安慰女儿：“这边油菜花田好美，咱们今天就在这玩吧。”丈夫明白陈丽红的心思，便顺着她的话一起劝慰女儿，女儿最终接受了。

    丈夫在距离工地不远的一块油菜花田陪着女儿。陈丽红不时与工人攀谈，摸清了工程的详细情况，并对负责人刘经理有了基本了解。

    中午，刘经理回来了，陈丽红急忙迎上前自我介绍。“我现在很忙，下次有机会再说。”刘经理着急地说。

    “刘经理，这位大姐一家人等你一上午了，反正用油也是早晚的事，你了解一下吧。”一旁的师傅一边帮衬着，一边指着远处的陈丽红家人。

    听完师傅的话，刘经理态度有所缓和：“你们还挺有诚意的，那介绍一下情况吧。”陈丽红趁热打铁，介绍了当期油品价格及优质服务的措施。细致、耐心的交流过后，双方达成500吨柴油购买意向，约定这两天带齐相关手续到阜阳石油签订供油协议。