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扛着大米做销售2021年04月01日 来源:
中国石化报 作者:
汪 燕
□汪 燕 “储站长,我找你签粮油供应合同来了。”3月20日,客户魏先生来到安徽马鞍山石油金山油气站对站长储君说。 1月底,储君了解到当地某公司准备开设食堂,便上门拜访。“储站长,我们食堂外包了,不自采粮油。”公司负责人表示。储君便想办法找到了食堂承包人魏先生。“我们有粮油供应商。”储君再次碰壁。 2月末,这家食堂准备开业。得知消息后,储君把几袋大米扛到魏先生办公室,“魏先生,食堂就要开业了,我送来几袋大米祝贺开业之喜”。魏先生盛情难却,收下了这份礼物。 “你送来的大米蒸出来满屋香,口感也好。”当储君再次拜访时,魏先生对大米赞不绝口。储君马上拿出营销方案,向对方介绍:“中国石化的大米不仅口感好,而且价格实惠。这是专门为您量身定制的优惠方案,使用电子券换购相当于打七折。前几天您带我参观食堂的时候,发现食堂库房不大,不能囤太多东西,我们站就是您的‘粮仓’,不仅随要随送,而且保证新鲜。”“你想得太周到了,这份方案不简单,我签。”第二天,魏先生到站签下了粮油供应合同。
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