□李秀明  张跃耀

    随着微波炉、电饭煲和电热水器等生活家电制作标准的不断提高，光泽度、刚性和耐热性均优于普通聚丙烯的高光泽聚丙烯产品深受市场欢迎，需求旺盛。

    2018年，经过市场调研，化销华东发现高光泽聚丙烯产品正处于市场导入期，当时市场认可度较高的产品主要来自韩国和新加坡。他们紧抓机遇，发挥产销研用一体化优势，迅速联合镇海炼化、北化院成立开发小组，致力于研发高光泽聚丙烯新产品，以顶替进口料。经过多次研究测试，镇海炼化成功开发出弯曲模量优、抗冲击强度佳的高光泽聚丙烯M10RG。

    产品成功“出炉”，但大多正在使用进口料的客户却不愿轻易尝试。于是，化销华东积极与多家潜在客户联系沟通，对新产品进行大力推介。可客户进行试用后，发现该产品虽然大部分性能指标与进口料相当，但生产出来的电饭煲、吹风机外壳韧性偏差、偏脆。得知这一情况，化销华东第一时间反馈给镇海炼化，助力其优化性能指标，提高抗冲击强度、增加产品韧性。为更好地满足客户需求，2019年，镇海炼化持续攻关，调整生产高光泽聚丙烯M10RG的干燥器等设备，优化生产流程；化销华东则继续深入走访市场，为产品全面进入市场铺平道路。

    今年以来，化销华东按照“基础＋高端”思路，在镇海炼化高光泽聚丙烯M10RG的推广上下足功夫，为重点客户落实“一户一案”，打造样本工厂，以点带面，持续推动销量增长。上海某科技公司是一家专门从事高性能改性塑料研发、生产和销售的高新技术型企业，其主要产品包括汽车用聚烯烃系列、家电用共混改性材料、高性能尼龙系列、聚酯类系列等高分子材料。2019年，该公司就曾试用M10RG，并对该产品产生了浓厚兴趣。化销华东紧密跟踪客户生产情况，制定“一户一案”，围绕客户需求，及时解决问题，最终实现了稳定采购。

    2020年，化销华东累计销售镇海炼化高光泽聚丙烯M10RG超5000吨，创效100多万元，实现了量价齐升，目前仍在紧锣密鼓地做好进一步销售推广工作。