周高利

    3月初，重庆黄泥磅加油站迎来好消息。上个月，该站非油销售稳定上升，员工收入都有所增加。站长罗莎为员工加油鼓劲，希望大家再接再厉。

    作为汽油万吨大站，黄泥磅加油站提枪率高、工作节奏快，可一直以来非油销售相对较弱，员工增收少。去年接手该站后，怎样分配人力、盘活班组营销力，成为罗莎工作的突破口。

    为提升员工的营销技能，罗莎为每个班组配备1名参加过专业培训且非油品销售业绩好、本领强的加油员，发挥“传帮带”作用。针对新上线的“车和美汽车商城”，将业务能手胡春艳推荐至汽车销售组。

    配强了班组，就要下硬任务。罗莎要求班组任务完成情况每周上墙比对。完不成任务的员工，她自己培训、陪同销售。

    李梅是站里的老员工，以前对营销业务很排斥。了解情况后，罗莎就陪着她一起工作，鼓励她开口营销，直到完成销售任务。去年8月，李梅当月完成的非油品销售任务排名第二，增收2000余元。“以前难免抱怨，现在我要感谢站长。”李梅笑着说。

    作为汽车销售专员的胡春艳更是不负众望。今年1月，她带队售出汽车65辆，创收700余万元，创下单月新高。

    员工本就加油繁忙，怎样兼顾做好非油销售，又不让服务打折扣呢？加油班长易红梅想出了好办法。她在班组内部进行分工合作，相邻加油岛的加油员加油、营销分工配合。“谁都不吃亏，还能保证加油速度和服务质量。”易红梅说。

    2020年，该站员工薪酬与去年相比增幅13.6%。