□樊春华

    2月18日9时，湖北襄阳石油客户经理王涛开车前往襄阳刘集机场接探亲归来的母亲，到了机场才被告知因航空管制飞机晚点到达，他只好在大厅等候。这时，一名中年男子自言自语：“早知道晚点，就不来这么早了。”王涛上前对男子说道：“您也是来接人的吧？”经过一番闲聊，王涛得知对方是襄阳市某中学后勤部负责人刘先生。这所学校有师生5000多人，并有3个食堂。

    “刘先生，你们学校这么多人吃饭，一定长期购买粮油什么的吧，我们中国石化也有柴米油盐，品种丰富。大宗购买不仅享受优惠政策，而且免费送货上门。”“你们中国石化不是卖油的吗，怎么还卖上商品了？”刘先生问。“20多年前国内加油站就有超市了，开超市是为民服务的一项重要措施。”王涛围绕话题继续说道，“中国石化不但油品质优量足，而且商品丰富、质量上乘。我们在进货渠道上严格把关，在储存、销售上也有严格的程序，不管在哪个环节上出了问题，责任人都会受到严肃处罚。”

    经过一番热聊后，刘先生说道：“目前，我们学校的米面库存充足，等需要的时候我通知你。你给我们送200箱五香大头菜丝吧，早饭时，学生喜欢吃。如果师生满意，我们可以长期合作。”就这样，王涛在不到半小时的时间里，开发了一个长期大客户。