□樊春华

湖北襄阳石油南漳刘家河加油站是一座只有两人的夫妻小站。40岁的站长王光福与妻子陈秀玲接手时，该站月均销量还不足20吨。3年来，他们在做好站内服务的同时走出油站开发客户，使油站月均销量逾150吨，非油月均销售额逾8万元，成为襄阳石油人均劳效最高的“标杆站”。

克服工作生活条件艰苦坚守油站

2018年初，从湖北襄阳宜城到南漳的346省道，要经过武安镇刘家河村改道。为抓住市场先机，襄阳石油提前在刘家河规划路段建站。当年11月底，王光福带着妻子陈秀玲来到这座刚刚建成的，距离县城近百里的刘家河站。

当时，由于公路还在建设，该站站前只有一条乡间小道，偶尔有进出村庄的机动三轮车和摩托车经过，一天只能卖出几百升油。

那年冬天，襄阳遭遇特大暴雪，路上的积雪有30厘米厚，呼呼的北风将道路冻成“溜冰场”。连续几天，没有一辆车子进站，王光福和陈秀玲一筹莫展。面对销量毫无起色的油站和艰苦的工作、生活条件，陈秀玲打起了退堂鼓。王光福不断安抚妻子：“等省道通车了，进站的车子就多了。”就这样，夫妻俩在油站一待就是3年。

走出油站实现月均外销柴油逾30吨

每天安抚妻子的王光福，其实也很发愁。有一次，他为客户服务时，得知南漳县正在建设王家坝旅游开发区，那里有很多施工机械需用柴油。

次日，王光福就骑摩托车跑到王家坝开发区，果然看到很多推土机、装载机和自卸翻斗车。他跑到县城印制了几盒名片到工地发放，承诺送油到工地。没想到，已有两家私人供油商为工地机械供油，价格比刘家河站低。

王光福没有灰心，一有时间就往工地跑。一次偶然的机会，他听说工地有5台挖掘机加了劣质柴油后，同时出现了故障。他立即找到工地负责人，向他介绍中国石化油品数质量优势，并现场对比合格国标柴油和劣质柴油。最终，工地负责人决定改从刘家河站购油。

尝到甜头后，王光福又先后开发了两个沙场，月均外销柴油逾30吨。

抓住机遇起早贪黑服务进站车辆

随着春耕用油高峰到来，再加上襄阳石油推出了灌桶阶梯价的优惠措施，到刘家河站灌桶的农用三轮车、拖拉机络绎不绝。王光福和陈秀玲从此以站为家。

王光福负责到周边村子向村民宣传刘家河站优惠政策，陈秀玲负责为到站加油的客户服务。销量最高时，该站日均加油量达10吨，让夫妻俩看到了希望。

346省道全线贯通后，不出王光福所料，到刘家河站加油的省道上的货车、轿车越来越多。陈秀玲一个人忙不过来，王光福白天就和她一起为进站车辆提供服务，起早贪黑为工地送油。在王光福和陈秀玲的共同努力下，刘家河站月均销量不断攀升。