□樊春华

    湖北襄阳石油面对疫情防控的严峻形势，以坐不住、等不得、不敢等的紧迫感，通过开展“直播惠”“特卖惠”“年货惠”，实现1月非油品销售额同比增长18.6%，超额完成当月任务，实现新年开门红。

    直播带货收获新年大单

    “小文，谢谢你通知我参加‘直播惠’活动。我在直播平台只买了300多元的商品，就抽中了一个150元的大礼包。”1月6日，襄阳石油老客户王女士致电非油品管理员文霞表示谢意。

    1月5日，湖北石油举办了一场大型助农“直播惠”活动。活动前夕，襄阳石油组织县市公司召开视频会议，部署具体任务、细分工作指标、发动全员参与。他们在加油站张贴海报、悬挂横幅、滚动播报宣传直播活动，以及通过公众号、朋友圈、客户群推送直播活动信息，并安排专人上门走访重点大客户，扩大直播活动影响力。

    “直播惠”活动当晚，主播向观众展示了秭归脐橙、恩施牛肉干、富硒面条、襄阳牛肉面、葛百岁、十堰香菇等40多个湖北特色农产品。同时，现场有多种抽奖活动、赠品、红包，以及超低折扣、大幅优惠等，促进了销售额不断增长。

    经后台统计，襄阳石油在两个小时的直播活动中，销售额有50多万元，居湖北石油第一。

    粮油特卖销售额破纪录

    “刘校长，您好。由于疫情防控，今年我们的‘特卖惠’改为网上进行，时间为7日至14日，时间更长、品种更多、优惠幅度更大，到时候您可在网上下单，我们送货上门。”1月3日，襄阳石油非油品管理部主管王博妍给某高校副校长打电话，介绍活动情况。“好的，我们主要采购粮油，具体送货时间提前通知你。”刘校长说。“特卖惠”活动期间，这所高校采购粮油12.65万元。

    每年冬季，襄阳石油都会联合赖茅酒、葡萄酒、粮油等商家开展“特卖惠”活动。今年，由于疫情防控，他们把现场活动移到线上开展。

    多年来，“特卖惠”活动的酒类客户大多为宾馆、酒店、招待所，粮油客户主要是企事业单位、学校的食堂，襄阳石油根据客户特点，梳理往年客户档案，安排专人上门或电话联系，告知“特卖惠”活动内容。“此次‘特卖惠’有贵州茅台酒厂的赖茅系列、中粮干红系列，以及东北优质大米、湖北京山粮油等，上百个品种，应有尽有，商品从中高档到低价位随手可挑，线上下单、线下送货。”襄阳石油客户经理耐心地向客户推介。“特卖惠”活动期间，销售额达154万元，创历史新高。

    特惠年货让顾客买不停

    “去年疫情防控，由于准备工作不充分，家里几乎断粮，闹得一家人都很慌，最后还是求助加油站把大米送到门口。今年，我得备足吃的喝的，做到有备无患。”顾客王先生在中心加油站买了3袋京山大米。疫情防控期间，通风良好的加油站成了不少消费者的购物首选地。

    元旦、春节期间，襄阳石油开展了“年货惠”活动。各站除了在易捷便利店摆放畅销年货，还在加油现场码放礼品盒、土特产等商品，并标注特惠价格，方便客户选购、拿取。“加完油，顺便买些价廉物美的年货，方便。”城市加油站老顾客刘先生说道。

    截至1月底，襄阳石油“年货惠”活动销售额突破3000万元，实现同比增长21.2%。