□陈 亮 唐 炜

    浙江金华石油依托年货节营销活动，通过前期商圈调研，备足商品库存；开展陈列竞赛，营造热销氛围；组建攻坚小组，拓宽销售渠道，1月，非油品销售额实现同比增长，位列浙江石油第一。

    “你们的年货价格真划算，我想要5袋米、5桶油，有货吗？”货车司机王先生走进永康花街浙石站易捷店内问道。“有货，我们站像您这样的货车司机比较多，对粮油需求较大，我们必须备足货品才有底气开展活动啊！”站长徐淑琴答道。金华石油根据年货节活动方案，对各站周边商圈、商超及客户需求等进行调研，确定主打商品。各店在活动前期，通过智能叫货系统备足库存，并将主打商品上报片区备案。活动期间，片区管理员会根据备案情况协助门店调拨，确保商品库存与顾客需求平衡。永康花街浙石站是一座柴油站，平日柴油客户居多，粮油、速食等商品较为畅销。该站根据自身特点备货，1月，永康花街浙石站粮油销售额实现同比增长156%。

    “你们站的地堆很有特点，看来又有活动了。”2月1日，当义乌下骆宅加油站老客户刘女士走进易捷店后不禁感叹道。年货节期间，金华石油开展陈列竞赛活动，鼓励各店打造特色地堆，提高陈列水平。义乌下骆宅站以大丰收为基调，用鸥露纸、酒、饮料，以及稻草、青红辣椒、五谷杂粮等打造“吉牛”勇进地堆，寓意金牛贺岁、欢乐祥瑞。“如今，这个地堆成了网红，经常有顾客与它合影。人气旺了，自然也带动了非油销售。”站长陈飞熊说道。1月，该站非油销量实现同比增长135%。

    “上次社区营销活动效果不错，顾客很满意。过两天梅江有物资交流会，我们组队摆摊，让更多市民参与活动。”兰溪城北加油站站长方艳萍在营销攻坚二组讨论会上说道。金华石油积极拓展销售渠道，不断开拓消费市场。其中，兰溪片区按照地域将加油站划分为3个营销攻坚组，分别对有市场潜力的社区、乡镇集市等进行开发。同时，他们定期安排员工到相应地点摆摊，变被动营销为主动推介。1月，兰溪片区开展站外营销活动18次，非油销售额实现同比增长36.6%。