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   第6版:中国石化报06版
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2020年,湖北荆州石油通过创新加油站管理、创新非油经营考核、创新损耗管理

综合排名跻身省内地市公司第一

2021年02月18日 来源: 中国石化报  作者: 徐波澜
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    □徐波澜

    2020年,湖北荆州石油通过创新加油站管理、创新非油经营考核、创新损耗管理,克服“疫情导致销量下降、优惠政策收紧、周边修路修桥、油站全面改造”等重重困难,先后打赢了疫情防控、防汛救灾、百日攻坚创效、持续攻坚创效等四场大战,取得了综合排名湖北石油(不含高速公司)第一的骄人业绩。

    创新油品经营,减少投入成本

    “以前到你们站加油,至少等10分钟,现在好了,到站就能加油,好像你们的人手比以前多了。”荆州石油中心加油站老客户刘先生对员工刘晓说道。“现在我们大站小站人手通用,哪儿忙员工就去哪儿。”刘晓回应道。

    2020年,荆州石油创新推出加油站区域管理制,统一管理同一区域的几座加油站,消除内耗、挖掘低效站销售潜能。他们统一制定营销政策,让客户到哪座站都能享受实惠;统一分配管理员工,大站、小站人员打通使用。自从实行区域管理后,大站、小站的销量、员工收入均有很大提升。

    荆州石油还取消了部分加油站的挂牌优惠政策,针对各站具体情况给予电子券满减、阶梯折扣等不同优惠政策,同时打破县市地域差别,实施统一营销政策,消除县市站点之间价格竞争内耗。2020年,荆州石油活动经费较湖北石油平均水平少投入650万元。

    创新非油考核,激发基层活力

    荆州石油在非油经营上,改变以往按月考核的办法,创新实施按旬考核法,即按每月上旬30%、中旬30%、下旬40%的比例,将月度任务分成3次进行考核。他们通过缩短考核周期、加快考核频率,调动了县市公司、加油站的积极性。同时,荆州石油引导各部门积极发挥供应商、合作商、承包商“三商”作用,联合开展各类营销活动,新业务销售额比2019年增长80%。

    2020年,荆州石油在全国易捷总裁带货、易享节销售活动中,销售额完成率均排湖北石油第一,非油销售额排名从常年落后跃居湖北石油第五。随着非油销售额的大幅增长,员工收入大幅提升。2020年,荆州石油人均增收比2019年提升43.7%。

    创新损耗管理,大幅节费降耗

    荆州石油厉行节约,从方方面面、点点滴滴增创效益。在2020年的“百日攻坚创效行动”“持续攻坚创效行动”中,荆州石油在减税降费上早谋划、勤通报,向地方税务部门大力争取减税政策,全年减税降费达2420万元,排名湖北石油前三。

    针对加油站损耗管理这一短板,荆州石油创新损耗管理办法,每月按汽、柴油销量分类、分档对加油站进行排名,每类、每档取前25%且损耗率低于规定指标的加油站进行奖励,取排名后25%且损耗率高于规定指标的加油站进行赔付。每站汽、柴油奖赔金额相抵后,得出当月的奖赔金额,严格奖赔兑现。2020年,荆州石油油品综合损耗率从2019年的1.6‰降至1.09‰,按销量计算,相当于节费730万元。

    荆州石油首创的“分类分档、奖前赔后、重奖重赔”损耗管理制度,于2020年6月起在湖北石油全面推广,促进了全省系统损耗管理水平大幅提升。

 

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