□杨 俊

    1月7日，洁白透亮的PPH-Y26粒子源源不断地从装置里“流出”，标志着中安联合聚丙烯装置新产品成功面世。在这背后，是化销华东与中安联合长达一年多的密切配合、共同布局。

    2019年8月，中安联合聚丙烯装置顺利开车。一年多来，该公司推出的产品广受下游客户好评，成功打开了安徽市场，但同时也遇到了产品结构单一、高附加值产品较少的困境。想进一步提高产品认可度和市场占有率，就要丰富企业产品结构，开发出新的高附加值产品。

    “化销华东和中安联合是一家人，要产销结合，共同实现中国石化全产业链效益最大化。”化销华东合成树脂部聚丙烯产品经理李秀明与中安联合相关负责人保持紧密沟通，共同寻找中安联合聚丙烯产品提质增效的突破口。

    两家公司联合成立新品研发攻关小组，紧密配合，共同发力。中安联合精密分析装置工艺特点，研究出可靠的技术参数；化销华东则根据中安联合提供的数据，筛选出适合企业装置转产的牌号，并对系统内其他企业相关牌号近几年的效益情况进行收集比对。

    经过大量的测算分析，他们发现安徽地区的聚丙烯纤维料客户一直依赖省外资源，产品不仅运费昂贵，而且供应不稳定。于是，双方最终确定将聚丙烯纤维料作为中安联合新产品的研发方向，努力实现安徽市场纤维料的自给自足。

    研发方向明确后，化销华东随即投入紧锣密鼓的市场调研工作。聚丙烯销售经理聂上钦多次联合生产企业走访安徽等区域下游工厂，调查客户当前所用牌号，了解各种牌号的市场需求，掌握了大量的第一手信息。经过反复对比测算，他发现生产PPH-Y26新品的预期经济效益和社会效益都极为乐观，而且，中安联合PPH-Y26的生产投放将在很大程度上满足安徽当地的聚丙烯纤维料需求，改善纤维料一直依赖省外资源的现状。多次沟通之后，中安联合确定在1月转产PPH-Y26。

    转产方向明确了，说干就干。化销华东聚丙烯产品线一方面联系其他兄弟企业协助中安联合做好生产前的分析准备工作，另一方面提前做好销售安排，走访下游客户，联系试料。自1月7日转产成功以来，化销华东树脂部已完成8家直销客户试料采购的对接工作，并计划从2月开始进行大力推广销售。

    PPH-Y26的成功生产打开了安徽纤维料市场，不但丰富了中安联合的产品结构、提高了高附加值产品比例，而且对华东市场资源优化和合理配置起到了积极作用。