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   第6版:中国石化报06版
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江苏如东石油渔港加油站每周五开展促销活动,应对市场竞争

小站打响市场保卫战

2021年02月04日 来源: 中国石化报  作者: 陈明军 吴 晔
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    □陈明军 吴 晔

    “渔港加油站汽油单日最高销量突破40吨,创历史新高。”1月初,江苏如东石油传来喜报。

    渔港加油站汽油日均销量9吨。后来,距该站1公里处有座系统外加油站开业,洋口站汽油日均销量降至4吨。如东石油迅速采取应对措施,每周五在该站开展促销活动。自活动开展以来,渔港加油站汽油日均销量11吨,增量效果明显。

    提前谋划,保证油品供应

    渔港加油站只有两个92号汽油油罐,且罐容较小。每逢周五,两个油罐至少接卸油品4次,对销售造成影响。为了缩短接卸油时间,站长徐军华在每周四将0号、98号油罐装满,以便周五全力保证92号汽油的接卸工作。同时,徐军华随时关注油罐库存,并提前与二次物流沟通,错时接卸油品,保证周五当天92号汽油不断供。

    升级设备,优化油品布局

    渔港加油站前排是一台汽油双枪机,供应92号、98号汽油。周五当天,排队车辆较多,加油效率不高。如东石油及时补充设备,在前排安装了一台汽油四枪机,并优化油品布局,增加92号、98号汽油枪。同时,他们将3车道改为4车道,有效提升了现场加油效率。

    加派人手,提高车辆通过率

    渔港加油站优化排班,周五当天安排全体员工上班。同时,如东石油安排销售示范小分队在周五当天到现场助力销售。当日,现场分工明确,小分队队长袁飞负责维护秩序,引导车辆有序排队;加油站员工、小分队成员分成4组,两人一枪,一人负责提枪加油,一人负责收款、开口推介、开票等。大家通力合作,现场车辆通过率大大提升。

    保障后勤,让员工安心服务

    “每周五,现场就是战场,员工在前面冲锋陷阵,我必须做好他们的后勤保障工作。”徐军华说。每周五,徐军华除了安排油品接卸、现场秩序维护,还负责给员工烧水、买菜、做饭。“员工没时间到营业室喝口水,我就得把水送到现场督促他们喝;员工没时间吃饭,我就要把饭菜做好,换他们来吃口热乎饭。”徐军华说道。

 

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