本报讯 近日，一艘装载轻蜡产品的商船缓缓离开烷基苯厂中转码头驶往目的地，标志着金陵石化成功拓展国内轻蜡新客户。

    近年来，除自用外，金陵石化生产的轻蜡绝大部分供给江苏某企业。2020年7月后，由于该企业生产不顺，打破了产销平衡，金陵石化轻蜡库存开始逐月升高。面对突发情况，烷基苯厂化压力为动力，冷静应对，持续攻坚创效。他们坚持走好高端路线，挖掘小品种蜡市场潜力，通过多渠道销售碳12液蜡、碳12-碳14混合蜡等产品，消化部分轻蜡库存，同时全力拓展新客户。

    2020年10月，国内某大客户有初步合作意向，攻坚团队抓住时机，通过上门拜访、多轮沟通，用真诚的服务和优质的产品打动了客户，签下了订单。（陈平轩 张永华）