炼油销售自营石蜡产品正在出厂。 孙朝伟 摄

    □刘 学 杜益军

    2020年，炼油销售公司发挥资源统筹优势，抢抓市场机遇，深挖产业链上下游潜力，在持续攻坚创效行动中，不断提升经营创效能力，完成产品经营量3866万吨，超额实现年度目标。其中，沥青年销量首超1000万吨，创历史新高；液化气销量连续4年破1000万吨，六大产品销售均价全面跑赢原油价格12.6%。

    深化两个服务，筑牢创效基础

    2020年11月，因部分区域企业停工检修，液化气产量骤减。为满足终端客户对液化气产品需求，炼销公司多次召开区域协调会，优化资源配置，满足山东、海南等地客户的开工需求，增效1000余万元。

    2020年以来，炼销公司紧密产销衔接，坚持“两个服务（服务企业、服务客户）”，大力提升产业链价值，助力攻坚创效取得良好成效。

    2020年9月，恰逢中科炼化开工初期，急需异辛烷产品。得到消息后，炼销公司克服罐容不足、卸车条件严苛等困难，制定多项配送预案，安排专人现场监督，在14天内完成了1.4万吨异辛烷的采购及运输，确保了中科炼化顺利开工。

    精耕产业链布局，厚植创效能力

    2020年11月，硫黄产品下游磷肥、钛白粉市场呈向好态势。炼销公司及时联系普光气田，增产硫黄，同时优化销售流向，增加铁路移库量，多发船运、汽运销量，共同做好硫黄产品稳价工作。当月，硫黄销量达45万吨，环比上涨13%，创效4000余万元。这是炼销公司紧跟产品产业链上下游变化、积极推价创效的一个缩影。

    在物流链条的专业配送上，炼销公司也不断进行优化，提升降本创效能力。该公司对石油焦、硫黄和沥青产品的运输及仓储现状展开调研，积极推进产品专业化配送，优化物流对接流程。在保证安全的前提下，他们提高了沥青罐车的铁路周转率，并利用资源统筹优势，综合降本约1000万元。该公司还成功打通扬子石化、青岛炼化沥青集装箱铁运配送出厂发运流程，帮助企业扩大销售半径，提升了物流整体创效能力。

    优化产品结构，提升创效水平

    2020年，炼销公司沥青经营总量首破千万吨，创效显著。同时，他们积极开展特种沥青推广工作，2020年7~12月，累计销售特种沥青4万吨，创近年新高。

    2020年以来，炼销公司实行差异化产品战略，及时把握市场需求，提高炼油产业链价值，增产多销液化气、沥青等市场厚利产品，全力配合企业做大原油加工量。他们联合青岛炼化，优化产品结构，通过产品细分，将液化气产品中的异丁烷单独销售，增效191万元。

    与此同时，该公司稳步推进高端碳材料项目，加强产销研对接，联合生产企业、研究院，走访下游客户，制定针状焦产品质量保证体系，并与行业内领先企业在高端石墨材料应用及推广等方面达成合作意向，为后期中国石化高端碳材料产品投放市场做好预热。

    ●炼油自销产品完成3866万吨，六大产品销售均价全面跑赢原油价格12.6%。

    ●液化气销量连续4年破1000万吨。

    ●沥青年销量首超1000万吨，增长439%。

    ●在市场占有率上，液化气、石油焦、沥青、硫黄等保持领先地位，硫黄、石蜡分别增长4.2%和4.8%。