□路 娟

“宋站长，再给我送100箱青岛啤酒吧。”日前，山东德州石油乐陵8站站长宋琛琛接到了客户的要货电话。

要酒的是当地一家酒店客户。该酒店从2016年开始固定找宋琛琛买酒，至今已4年有余。当时还不是乐陵8站站长的宋琛琛，为增加所在油站的非油销售额，以正在搞促销活动的啤酒为突破口，利用工余时间到饭店、企业等地进行推销，并且发动亲朋好友介绍客户。

有一次，她通过亲戚介绍认识了这家酒店的负责人王经理。宋琛琛多次上门推介，向客户讲解中国石化“易捷万店无假货”的品牌优势，并自掏腰包请客户品酒，得到了客户的认可。客户多次比对当地市场、产品质量后，决定在中国石化采购啤酒。出于信任，宋琛琛到哪座站，客户就跟到哪座站。据统计，每年该酒店约采购啤酒2000箱，消费额约8万元。