□任 重

    近日，河南信阳石油综合业务部客户经理杨宗利通过深入县区社会加油站、施工工地走访，与客户诚挚交流，成功销售柴油5吨、降凝剂20桶。

    别看杨宗利刚入职一年，但他对营销理念有着自己深刻的理解，“坐商不如行商”。在潢川油库值班期间，他没有坐在温暖的办公室里等着客户上门，而是完成手头工作后，迎着户外刺骨的寒风四处走访，寻找商机。

    时值岁末年初，地方政府加大安全环保检查力度，不少工地都已停工，销售机会渺茫。杨宗利没有放弃，而是积极寻访，最终找到了一处正在施工的工地。在与客户一番攀谈后，杨宗利得知客户有购买负10号柴油的意愿，但对方得知要从洛阳油库出库，考虑到路途遥远、运费不菲，面露难色。“根据目前的天气情况来看，您可以考虑购买零号柴油，不仅价格便宜，而且可从本地提货。”杨宗利介绍，“如果气温骤降，您可以考虑添加防凝剂。买柴油又买防凝剂，根据公司政策，还会有优惠价格，这样算起来，整体价格跟市面价格差不多，而且质量有保证。”

    杨宗利本着不错过任何一个销售机会的信念，并借助信阳石油完善的销售政策，不仅成功售出5吨柴油，而且售出20桶柴油降凝剂。