□黄洁霞

    在某小区附近菜市场卖辣椒的张大叔，总喜欢把菜摊布置得满满当当的，青青的圆菜椒、红红的朝天椒、长长的线椒、脆生生的牛角椒应有尽有，且摆放得整整齐齐，煞是好看，浓郁的销售氛围吸引了不少顾客前来购买。

    广西南宁石油在营造销售氛围方面也进行了积极探索，积累了丰富的经验，收到了明显的效果。他们定期开展非油品陈列竞赛，持续增强易捷商品在现场销售过程中的吸睛效应。各店根据商品特点进行分类摆放，营造良好的销售氛围，激发顾客的购买欲。南宁石油根据各店大米品牌多、品种全的特点，实行一站一策，在条件允许的易捷店划出大米销售区域，搭建小型木屋，用厚厚的稻草、金黄的稻穗点缀屋顶，用包装别致的大米摆出各种造型，浓浓的田园气息扑面而来，激发了顾客的购买欲。他们还在部分易捷店设立酒品专区，陈列各种白酒、红酒的同时，摆放精致的酒杯、播放品酒的视频，提升顾客消费体验。2020年，南宁石油大米、赖茅酒销售额均位居广西石油榜首。

    张大叔及南宁石油的经验做法提示销售人员，在日常营销活动中，应根据商品的特性营造销售氛围，不断吸引客户，从而促进销售。