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5次上门赢得大单2021年01月21日 来源：
中国石化报 作者:
聂华丽 龚华林
□聂华丽 龚华林 “以后我们公司的尾气处理液全在你们站购买。”2020年12月16日，某公司采购部负责人张先生对湖北宜都石油大堰站站长逯勇说道，“我们每月需要100~150桶。”经过5次上门走访，逯勇终于赢得客户认可，单次销售尾气处理液100桶。值得一提的是，这已是当月该站的第二笔百桶尾气处理液订单了。 随后，逯勇借来一辆小货车，组织员工装货、送货、卸货，员工搬的搬、抬的抬，尽管累，但大家都很开心，因为这个客户来之不易。 在前几次走访时，张先生以“价格贵、不能赊欠、公司在外县市、送货不方便”等理由多次拒绝与逯勇合作。后来，逯勇带着尾气处理液样品，驱车70多公里来到客户单位，现场对比海龙尾气处理液与市面上其他产品的区别，并赠送客户一大一小两桶尾气处理液试用。逯勇凭着这种坚持不懈的精神及热情周到的服务，终于打动客户，成功拿下销售大单。
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